我在淘宝特价版，买到未来一年来自同事的嘲笑

catdog喵汪

当我的同事还在当捶胸顿足的尾款人时，我已经悄悄淘宝特价版下单 6 个包裹，总价值 17.43 块钱，惊艳所有人。
2020 拼多多都开始上架茅台，补贴特斯拉的时候，我知道当年的那个拼夕夕已经变了模样。
当我的小学同学为了 " 一分钱抢货 " 把淘宝特价版分享给我，瞬间勾起 3 年前被拼多多颠覆世界观的震撼感。


打开特价版界面，是比淘宝字体更粗更大更黑的产品分类，抓眼球的双十一限时1 元秒杀，还有每日领钱、1 分钱拿走的跳楼撒币操作。
淘宝高唱 " 我们不一样 " 和拼多多划清界限，号称特价版是 C2M 工厂直销，保质低价。
所以阿里真的躺平任由身上的羊毛随便被薅吗？拆完 17 块钱 6 个包裹，我才知道我的想法是多么天真。
一、双十一薅羊毛拆箱，感觉薅了个寂寞
这次淘宝特价版搞出 "1 元更香节 " 是最大噱头，为什么是更呢？因为两个月前拼多多启动首届 " 真香节 "，淘宝的羡慕嫉妒恨比宫斗戏女二还明显。


既然是更，那就要比之前的拼夕夕还要更野蛮，更无底线。
公司给我的预算在20 块以内，刚开始我还嫌少，后来发现在淘宝特价版这就是巨款。
经过认真遴选，我下单了 6 件宝贝，囊括服装、食品、洗护、美妆、生活用品、电子产品 6 大品类。


首先是办公室全员期待的6.32 元的电动牙刷，也是所有单品里造价最高的一个。
看着同事没见过世面的样子我非常痛心，毕竟刚下单我就刷到 2.39 元的同款，错过 4 块钱的差价感觉自己失去了全世界。


根据网友评论反馈，这是一款底座通电会发射的秘密武器。我小心翼翼给手里这支安上电池，抖动幅度还算正常。
虽然底座很松但牙刷头很紧致，当我想拔下可替换牙刷头时，发现厂家直接把它做成了一次性。
唯有电池盖子的一条东非大裂谷略显拉胯。一般电动牙刷会做到 IPX7 级防水，这款则做到了最顶尖的漏水漏电级。


单价第二贵的是4.13 元的 " 冬季纯棉加绒高腰弹力一体 "打底裤。我满心期待它温暖我的老寒腿，但事实再次证明人真的不能随便占便宜。
它在我手上露出晶莹剔透的肤色，看着无毛无绒的肉色丝袜我在寒风中瑟瑟发抖。


店铺自称厚度相当于一台苹果手机，而我手里的这件不如冈本 001。图文不符、混淆概念都是引流吸睛的老套路，但既然口号都大大方方地喊了，扣扣搜搜的玩套路的确很让人不爽。


这根3.6 元眼线液笔引起办公室姐妹好奇：这是小奥汀吗？怎么少了三点水。
叫小奥丁而不是小奥汀，也许因为人家特别能防水。


我测试了一下它的平滑度、着色力，按照我粗浅的美妆认知，小奥丁颜色饱满鲜亮、出水均匀，手感非常不错。
防水效果呢？干搓很牢固，加水之后能擦掉大半。我觉得它比较适合坚强勇敢的女孩，不哭不低头皇冠不掉的那种。


我本想宽慰自己 "3 块 6 的眼线笔，还要啥自行车 "，但都怪自己太好奇，凑近猛吸鼻子，一股浓烈的化工品原味直捣胸腔，缓了几秒才挺过来。抹在眼皮上可能会辣眼，最后我选择拿它练字。


接下来是1 块钱 4 包纸抽。拿到包裹我以为 4 包分开发货，还在疑惑快递不要钱吗，拆包看到 4 个迷你小玩意我气笑了。


我看到的


实际状况
店家巧妙运用近大远小的物理知识，收获不少评论区不堪戏耍的消费者跳脚骂娘。但仍然不妨碍拿下 10 万 + 的订单量。不是 1 块钱买不了吃亏，只不过吃的都是哑巴亏。


类似障眼法在淘宝特价版上甚是风靡。比如 6 卷手纸面积加起来约等于一部手机，上一次厕所用掉一卷纸，真正体验挥纸如金的快感。


电子产品是价值 1.01 元、长达 0.25 米的数据线，充电没问题就是行动不方便，唯一适用的场景是连接充电宝。必须给 1.01 元数据线配个充电宝，很难不怀疑这是充电宝的销售策略。


你能看到数据线评论区一天之内被玩弄感情的伤心人。


最重最大的包裹自热火锅压轴登场。这件叠加新人 5 元巨额红包补贴直接降到1 块 3 毛 7。1 块钱吃顿小肥牛，无论吃完命运如何我都毫无怨言。


肉菜粉五脏齐全，但塑料碗薄如蝉翼让人心慌，提心吊胆地等待沸腾 15 分钟。品相还算可以，也没怪味。牛肉挺多，但不知道来自什么部位。我招呼同事一起吃，大家都避而远之，纷纷被 1 块 3 这个数字劝退。


唯一的缺点是筷子短小精悍，吃了两口手里油腻腻。本次最超值的自热锅是双十一活动 + 红包补贴下的奇迹，如今这款自热锅价格已经涨回 10 块了，按成本估测其实并不便宜。
总价 17.43 元的 6 件宝贝不能说一无是处，它们拥有一切低价该有的气质：山寨、劣质、图文诈骗。
而且和拼多多一样，淘宝特价版取消好中差评标签，把提出问题的人干掉，不就没问题了嘛！
淘宝特价版想做第二个拼多多，是嫌地球工业垃圾不够多吗？
但这款 APP 的负责人汪海很反感这种对比，" 我们和拼多多不一样！"，" 竞争不是目的，我们要将消费平权进行到底！
眼红拼多多也好，打着服务消费者旗号也罢，其实比的就是谁能榨干互联网最后一波红利。
二、没人比淘宝更懂挖韭菜
" 我一直跟团队说，我们不可能再走回 3 块 9 卖一双日抛型的鞋，而且还包邮的路。"
2018 年阿里 CEO 张勇被《中国企业家》记者问到拼多多是否构成威胁，大佬微微一笑暗踩对手顺便立下 flag。
上个月，阿里的女总裁戴珊以一身价值 68.8 的穿搭出席淘宝特价版发布会，宣布 1 元更香节第二天启动，号称 "1 亿厂货 1 块钱包邮到家 "


资本家的鬼话，何书桓和洪世贤听了都佩服。
无论淘宝怎样和拼多多撇清关系，仍然殊途同归地收割中国 9 个亿的下沉存量，流量为王的时代，烧钱也得抢。
想当年拼多多靠砍一刀搅乱了中国社会关系网，八竿子打不着的亲戚前来认亲，多年不见的老同学以互砍的方式相聚。
千万不要说你没有拼多多，因为这更会刺激对方的胜负欲 " 那你赶快下一个，新用户砍得多。" 裂变玩法万人唾弃，导致无数人众叛亲离。
而且砍到最后只剩下无限趋近于 0 的减免。拼多多免费送一个价值 200 块的行李箱，买你几十次拼命又精准的推广。浪费时间、耗费精力而且还把亲朋好友祸害一遍，这是拿人手软的代价。
拼多多靠这个玩法省了多少钱作个比较就知道了。2016 年拼多多拿下一个新用户只需要花 10 块钱，相比京东 142 元 / 人、唯品会 185 元 / 人获客成本少了十几倍。
淘宝特价版的手段也没有更高明。用 1 块钱的幌子搞营销，无非是低配版聚划算。每天两场，每场只有 10 来个商品的 1 元区，都是些零食、鞋垫、牙膏等小百货。
按照 1 元购的规则每人每天只有一次秒杀机会，邀请 3 个好友助力就能增加一次机会，封顶 5 次。花 5 块钱换 15 次下载，这个交易淘宝稳赚。


但人家淘宝把它叫作 "回馈百姓"。凤凰网记者问过汪海 "1 元包邮工厂能挣到钱吗？"
汪海回答特别像年会上给你画大饼的领导：" 我们和商家谈的不是一次促销，参加我们一元购活动的，到后面整个产品周期都能把钱赚回来。"
而在这篇报道下，一个入驻特价版的商家气急败坏地来对线。吐槽参加一元购赔到吐血，app 的活动操作机制也漏洞百出。比如推广半天根本搜不到自家东西，不提供任何数据支持，不能修改运费模板。


一边赔钱耳边回荡着汪海的鼓励：加油，坚持就是胜利！
合着是淘宝特价空手套白狼，引流推广交给 1 元秒杀的消费者，商家出钱出货，淘宝坐收流量，里外都不吃亏。
今年从阿里启动双十一开始，特价版的数据的确很漂亮。10 月 20 号之前还是拼多多 app 霸榜购物应用软件排名，从那以后淘宝特价版开始 " 篡位 "。


这里当然少不了淘宝、天猫的引流。有大佬撑腰的特价版，月活用户看起来是碾压了拼多多。但据虎嗅分析阿里其实在割自己的肉喂自己吃，来回倒腾电商矩阵里的老用户，带来的新增长微乎其微，有啥意思？
今天再看榜单，拼多多回归 top1，特价版跌到第 4。


数据来自蝉大师
根据阿里 2020 年 Q3 的业绩报告，已经出现 "增收不增利" 的状况，单靠坐收渔利淘宝也知道这钱赚得不长久。
其实早在 2018 年特价版 app 就已经上线，直到今年阿里才想起来原来自己还搞出过这个东西。
现在阿里是慌的。
新零售的变化给大财主淘宝打个措手不及，线上增速被拼多多吊打，又被线下名创优品的上市扩张搞得紧张兮兮，也在上海开张 "1 元店 " 试点。
而且，阿里赖以生存的万能淘宝不香了。
最近身边很多朋友吐槽淘宝、天猫买东西感觉越来越贵，随便搜个东西排在前面的都不便宜。
目前电商是阿里业务的盈利核心，文娱、云计算、创新业务都在靠电商养活。


而电商营收占比最大是商家的广告佣金，这就意味着强者越强，大牌大厂能出大价钱 " 走后门 " 被阿里的算法往前推。


营销费推着售价水涨船高，商家把广告费分摊费我们这些消费者身上，最后这笔钱给了阿里交 " 保护费 "。
收保护费只能维持，但赚不来新钱了。
眼看拼多多又是敲钟又是上市，阿里感觉地位不保。凭什么拼多多能靠廉价山寨起家，只用 5 年就做到电商第二，我就不能磨刀霍霍对准广袤无垠的韭菜地？
当年对下沉市场爱搭不理，如今阿里想在拼多多之后再割一遍。
而此时，拼多多也正在转型，把目光瞄准一二线打工人。
它烧钱补贴拉流量，不再是只是卖三无产品当杂货铺了，为了提高客单价开始上线苹果华为和 lamer；
最近还搞出补贴特斯拉、低价卖茅台的乌龙事件，被官方打脸也算成功出了下沉圈。
早年间那个土 low 拼多多变成真香拼爹爹。
阿里 CEO 张勇曾调侃拼多多 " 你就当成在帮我开拓农村市场，教育用户好了 "，
拼多多农村包围城市，最后还是要赚敢花、能花大钱的高消费人群的钱，反正他们会操作花呗。
现在阿里正好掉车头，用 " 实现消费者平权 " 的鬼话反向扩张。
无论是拼多多还是淘宝，都在上游和下沉反复横跳，刮走残余的油水。
他们自诩让利群众、盘活商家：1 块钱的买卖谁不心动？
只不过，谁都觉得最后是自己占到了便宜，但从来不认为买单的是自己。
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