将“教育”优先级提至最高、学习小米模式，字节跳动“大力”能出奇迹吗？

桃那吧外交_特

字节跳动布局教育行业已经两年时间，这期间，外界对这家 " 算法公司 " 做教育业务的猜忌和怀疑并不少，但除去张一鸣在八周年信中对教育业务的描述，字节官方鲜少向外传达业务进展，直到这第一场教育品牌发布会。
" 实际上，真正全力去做（教育），是去年才开始。到现在做教育一年多了，去年团队讨论认为，应该有个独立品牌来承接所有产品了。早期的时候，外界不怎么看得到，但是我们内部知道，明年肯定有一些项目可以起来。从这个角度来讲，以后有很多的产品需要有独立品牌来承接，在用户心智当中品牌认知能更强些。" 陈林在搜狐科技等媒体的采访中，这样描述推出 " 大力教育 " 的缘由。
和阿里、腾讯等互联网巨头做 B 端及教育行业底层技术支持的思路不同，字节跳动是唯一一家通过自营及收购投资，亲身下场做业务，推出 20 多个产品的互联网公司，产品覆盖 pre-k、K12、启蒙等多年龄段和多领域。
此前，外界对于字节旗下 20 多款教育产品线的感知多是凌乱，不知重点，两年时间里没有一款产品跑出来，有业内人士猜测，" 大概是单一业务变现能力差，才砸钱遍地撒网 "。而据财新去年 10 月报道，字节跳动方面曾表示，陈林把更多的时间都投入在了还未上市的教育硬件上。
10 月 29 日，随着 " 大力教育 " 品牌的发布，这款教育硬件终于浮出水面——大力智能作业灯。
教育硬件早已不是新风口，在市场上眼花缭乱的教育硬件中，一款智能灯似乎也没有多抢眼，但对于字节跳动来说，这是一个节点，硬件构成了字节跳动教育业务承上启下的节点，也暗藏了字节背后更大的布局和野心。


前 musical.ly 创始人、大力智能负责人阳陆育
" 亏钱卖硬件 "
教育是字节跳动当下优先级最高的战略重点，这一点张一鸣在八周年内部信中进行了明确，但究其原因，并不仅仅因为教育承载着头条、抖音之外的第三条增长曲线，更重要的是，字节的硬件战略，计划从教育切入。
从 " 大力智能作业灯 " 本身来看，其核心功能是智能辅导，配备了 AI 摄像头，借助人工智能及相关技术，可以实现智能扫描作业本中的计算题并给出解答、智能识别课本上孩子指向的英文单词并进行跟读等功能。此外，借助台灯上的双摄像头，父母也能更便捷地实现对孩子的远程教学辅导。
功能方面，智能灯更像是对在线教育市场中的多个需求进行了整合，并抓住了家庭教育场景的空白，和市面上的点读笔、错题打印机等产品打出差异化。
这款产品在今年 7 月时就已上线电商平台，至今三个月，京东页面显示销量超过 5000 份。前 musical.ly 创始人、大力智能负责人阳陆育表示这个成绩超出预期，" 在此（10 月 29 日）之前，我们没有做任何品牌推广，也就是一个没有品牌的产品，可以卖出这么多，纯粹靠的是它的产品力。"
大力智能作业灯定价 799 元，有教育行业人士向搜狐科技表示，该定价属于行业内偏低水平。从供应链角度考虑，利润空间极低。而阳陆育也坦承，" 硬件不盈利，是亏钱在卖 "。大力教育团队不认为智能灯是一个纯硬件生意，所以不盈利也在他们的预期之内，阳陆育认为硬件是一个服务载体，如果这个硬件切实解决了问题，意味着它有很长的生命周期，在周期内，团队可以提供更多的服务。
" 我们希望按照基础设施的思路来做，在一些日常的、需要重复的辅导任务当中，用硬件去解决，在需要人提供专门的、较难的服务时，我们把它交给老师。所以可以把它理解成这是两种不同场景的结合，我们认为，最后教育一定是一个用硬件加算法，再加上人的服务，来覆盖全场景的一个组合方案。"
阳陆育的阐释揭开了字节做教育生态野心的一角。前述业内人士向搜狐科技分析称，字节跳动在走 " 小米 IoT" 的逻辑，从学习场景入手，低价出量，然后铺软件。在大力智能灯的销售页面上，可以发现，赠品中包含价值 899 元的瓜瓜龙和你拍一课程礼包，" 这就是管道内容。" 该业内人士表示。
字节跳动此前推出的 20 多款产品、收购锤子团队等布局，在硬件推出的一刻，背后逻辑变得明朗。首先，工具、硬件类产品应用场景广、用户粘性强，是极佳的引流入口，其次，GOGOKID、瓜瓜龙这类不同领域的内容教育产品，可以通过一件硬件产品全部打通，进而形成字节跳动教育产品的闭环生态。
阳陆育经常跟团队讲，希望最终构建一个巨大的在线教室，它的书桌分布在每个人家里面——这很像是一个学习社区的雏形。他透露，第一款教育硬件针对家庭场景，这只是一个切口，在家庭场景足够渗透之后，不排除未来链接学校等更多场景的可能，而且明年上半年会推出下一款智能硬件。


" 要招到最高配的人才 "
自身强大的算法，加上承担公司硬件中台的锤子团队，数据、产品以及用户之间的打通对于字节不是难事，但一家以算法和技术为基因的互联网公司，声势浩大地进入注重内容和服务的教育行业，其核心教研的打磨依旧饱受质疑。
" 业内很多人都在关注这点，我们是不是从技术角度做教育业务。" 陈林告诉搜狐科技，公司发了 200 万年薪招聘清北毕业的名师，班主任团队也已经数千人。但规模扩张的教研团队，为教研系统、教学内容带来的改进，陈林没有做进一步解释。据晚点报道，教研中台仍在组建中。
" 人才 " 是陈林挂在嘴边的事情，比如采访中谈及设定的 KPI，陈林表示，没有具体数字的目标，但要给团队建设提速，他希望团队招到最高配的人才，提升人才密度。而此前 3 月，他也曾在微头条上表示，今年字节要给教育团队招一万人。
字节确实在人才争夺上砸下大手笔。有 GOGOKID 离职人员向搜狐科技透露，前期 GOGOKID 教研团队基本都是从 VIPKID 挖过来的，此外，多位前好未来的工作人员也向搜狐科技表示，字节跳动从好未来进行了大面积挖角，除教研外，还包括技术及产品人员。
陈林在采访中指出，很多收购来的教育业务，都是以人才收购的目的出发，" 可以帮你加速，更快地形成某个业务的团队。"
对于教育行业来说，基因的缺乏首先体现在教研团队不过硬，为了搭建团队，字节全力挖人。而以字节的财力，这个过程并不难，陈林也表示，感觉到公司对高阶人才的吸引力很强。教育行业执行层的教研、产品、运营策略等，可以通过其他头部公司的关键人员流动实现打平，从这个角度来讲，字节跳动作为后来者，确实有机会追平竞品。
一位曾供职于好未来，现入职字节跳动清北网校的工作人员告诉搜狐科技，他感受到两家公司思维逻辑的不同，" 好未来是业务逻辑，从整个业务上，什么应该是要重点发展的，抓大放小，也许这个业务的发展完全不需要系统参与。字节更像是个严谨的理科生，更多希望用产品和系统解决问题。"
但注重技术、产品和注重业务，哪一种逻辑才符合教育行业的良性循环，至今并没有确切答案，这也成为互联网公司和传统教育公司之间的主要矛盾。
像字节跳动一样从互联网下场做教育业务的公司中，网易是一个不可忽视的对手。
去年年下半年上市的网易有道，也一直注重教育硬件产品的布局，目前相关产品包括有道词典笔、翻译蛋、智能答题板、口袋打印机等，可以看出，网易有道希望在工具、内容和硬件方面形成自己的产品矩阵。财报数据显示，学习硬件产品在 2019 全年实现 1.52 亿元营收，同比增长 396%，在所有产品中增长数据最为亮眼。明星产品 " 有道词典笔 2.0"，在 2019 年 Q4 的销量超过十万。
但如果整体看网易的教育架构，产品之间相对独立，单一功能支撑单一产品，目前为止还没有展现出成体系的业务壁垒，这给了字节跳动突袭的机会。
" 明年一定有项目跑出来 "
大力教育团队所描绘的构想完整而美好，但现阶段，体系内部各内容产品待发展、口碑未树立以及教研核心待巩固的现实，同样需要面对。
2017 年 12 月时，字节跳动第一次向外界传达了其在教育方面的野心。今日头条举办的教育行业未来峰会上，官方披露了一组数据：自 2016 年 1 月到 2017 年 11 月，今日头条教育类商业合作客户量增长 263%；教育行业广告消耗总量增长 260%；教育类商业客户行业分布以泛大学教育、K12 教育、语言培训为主，比例超过七八成。
这组广告数据反映了当时教育行业风头正旺的大环境，同时，也意味着今日头条上教育行业不小的商业化规模。这给到了字节跳动一定的启发。
但硬币的另一面是，教育行业高昂的获客成本引起持续价格战，三年时间，烧钱大战从未停止。这个过程中，无数在线教育企业倒下，K12 及在线英语两大最拥挤的赛道，也已经相对成熟，几大稳定在头部的公司开始面临增长瓶颈及卡位战。
字节跳动曾有教育产品曾辉煌一时。2018 年 5 月，字节推出 GOGOKID。上线之初，广告攻势强劲，直接对标 VIPKID，但除营销声势浩大之外，一年时间里业务层面没有取得太大成效，甚至有网友爆料，GOGOKID 进行大规模裁员，比例达 70%-80%，销售人数从 700 至 800 人砍到 200 人。随后 2019 年 8 月，新任 90 后 CEO 金钱琛走马上任，再次对团队进行了一系列整顿。
尽管迎来新任 CEO，团队也进行了整顿后的扩招，但一位字节跳动研发人员曾在今年 4 月告诉搜狐科技，目前 GOGOKID 项目发展仍未好转，" 并不理想，岌岌可危 "，而据前述离职人员透露，去年秋天时，这个项目还是教育业务里队伍最大、砸钱最多的。
关于 GOGOKID 是否已经被放弃，陈林在 29 日发布会演讲一开始便做出回应：" 很多人都问 GOGOKID 的情况，现在仍在增长，我们更注重长期发展。"
去年以来，字节跳动教育业务的人员架构几经调整。比如，清北网校和 GOGOKID 两个相对成熟的项目中，清北网校负责人刘庸去年 10 月离职，现由邓澍军接管，后者是原小猿搜题算法部门负责人、网易有道产品经理。去年同时期，GOGOKID 整顿裁员，今年 3 月，李飞接替张利东担任 GOGOKID 总经理。
管理层动荡一定程度上影响了业务的稳定发展，多点出击的打法也让字节整体教育业务无法聚焦。在大力教育推出之前，字节的教育业务很长一段时间里，都做得很勉强而仓促，导致漏斗百出。
" 从一开始就觉得他们做教育的风格过于浮躁，太操之过急 "，一位 GOGOKID 前员工告诉搜狐科技，" 教研团队不扎实、产品的打磨等，都是非常有待提高的。比如最基础的网页设计、系统稳定性等都做得不够。" 另有头部在线教育公司的内部人士向搜狐科技透露，GOGOKID 虽然早先增长势头明显，但现在份额已经较小。
探索教育的两年时间里，市场已然一片红海，自家业务又不见气色，张一鸣却丝毫没有动摇做教育的决心，这是多数业内人士没有想到的。前述 GOGOKID 前员工表示，" 字节一开始就不是打算只攻一个方向，而是布局。他们也的确敢花钱去探索，但一旦发现行不通，会很快撤掉 "。
内容类教育产品上，字节采取快攻快退的策略，多个垂直领域的多个项目并行，高速上线并推进，有重合业务的项目进行内部赛马，但也会在很早期就对各项目进行发展评估，如果后劲不足，会当即停止。比如和 GOGOKID 同年推出的 aiKID 产品已于去年停止更新，有消息称 aiKID 已并入 GOGOKID。
字节教育业务的跟随策略十分明显。GOGOKID 对标 VIPKID，瓜瓜龙对标猿辅导的斑马 AI 课，你拍一对标火花思维，清北网校对标学而思网校，都是已经先验成功的项目，在此基础上，持续争夺头部公司人才，补齐短板，同时，字节也不乏财力做营销。
从逻辑上看，一系列工作都让字节的教育生意看起来成功率不低，虽然当下，还没有哪款产品获取可观的市场份额，但陈林仍旧明确指出，明年一定会有项目跑出来。似乎整个团队都押注在这款硬件的表现，可以直接改变业务走向。