价值洼地的B端直播，谁将是下一个独角兽？

尘世〃精灵

" 无直播不传播 " 已成为当下中国网络营销环境下，行业内外的共识。仅用 3 年时间，直播已经全面融入生活场景和商业场景。2018 年，直播市场聚焦于商业化发展，各平台逐渐将发展重点从 C 端向 B 端转移。
与此同时，为了规范网络表演市场，促进行业有序、良性发展，政府出台多项网络视听政策，逐步完善对直播平台的监管。此举，不仅提升了直播市场的准入门槛，也是净化市场环境的有力举措。拥有互联网新闻信息服务许可证、信息网络传播视听节目许可证等相关资质，不仅具有新闻转载资质，还有资格进行 PGC 节目的生产和传播的第一视频拥有保障性的行业资质，在短视频行业优势凸显。
近日，在第六届中国网络视听大会上，第一视频集团总裁、中阿卫视台长杨威在接受媒体采访时，针对 B 端直播的市场状况，以及第一视频在 B 端直播行业的思考表达了以下观点：
第一视频为何布局直播市场，并将 B 端直播作为战略重点
在资本和用户需求的双重作用下，直播行业的市场空间日渐巨大，网络直播用户已达到 4.2 亿，TO C 端直播平台培育了市场，用户对直播不再陌生。有人预测 2020 年将达到百亿甚至千亿市场规模，BAT、360、小米等巨头也强势入局，试图收割市场。随着基础网络设置的不断健全和完善，以及 5G 的到来，直播已经成为未来的媒介重要传播形态。杨威表示 " 第一视频作为一个老牌的互联网视频企业，布局直播即是顺应时代的发展，也是肩负时代使命和社会责任的应然之策 "。第一视频聚焦的不是已成红海的 C 端直播，而是市场空间更大、玩家更少，尚待挖掘的价值洼地—— B 端直播。
易观国际在《中国移动直播市场研究报告 2016》预测未来中国商务直播市场规模将高达 3000 亿元，直播行业进入下半场，开启企业服务的红利期。直播带来的场景化、实时反馈、与用户互动的特点，使企业可更高频、更精准地触达客户。因此，直播将成为企业营销的标配。2B 直播业务还处于初创期，还没有这方面的独角兽或者巨额公司出现，发展空间巨大，是一块竞争小、红利大的资源洼地。" 除了市场原因，回归第一视频本身在 B 端直播的优势也不可小觑，第一视频基于牌照，在直播及定制化节目制作及全媒体推广方面有突出优势，可为客户提供一站式直播营销服务。" 据杨威介绍，第一视频将 B 端和 C 端打通，能更好的解决中小企业社会关注度不足、缺乏表达渠道的困境。
第一视频的 " 直播 +" 战略如何助力其整体定位
1. 直播 + 评论：直击目标用户痛点 引导正向价值
第一视频有别于抖音、秒拍等精准自身的目标用户，不再渗透一线城市，以三四线城市为主，找准赛道，针对三四线城市的社会热点及情感、法制等话题进行快速的点评 , 从多个角度，深入浅出的分析问题，从情理双层次来化解社会矛盾，坚持三不原则：不低俗、不媚俗，不庸俗，引导正向的价值观，培养健康向上的娱乐氛围。采取 MCN 模式，在 B 端，培养中小 PGC 团队，并选取一到两家重点扶持合作，在 C 端，在 ugc 用户中孵化平台自有的评论界的网红和达人 .
2. 直播 + 电商：减少交易成本 为商业赋能
聚合各地方新闻及社会热点，同时与电商融合，以直播或短视频的形式，加入商品售卖演示。杨威认为 " 视频带货模式的效果已经被快手、淘宝所验证，第一视频在做直播 / 短视频 + 电商的同时，也发挥自己的牌照优势，进行了升级，为企业和个人提供可定制的视频策划服务，播出新意，做大传播及销售效果 "。此外，第一视频也在准备搭建自己的电商平台，解决 C 端用户看与买的断裂问题，实现电商化路径。为中小企业提供免费的展示平台和流量入口，以及专业化的销售解决问题，使其商业信息能更精准覆盖目标用户，减少交易成本，去除流通渠道噪音，使直播 + 电商能充分发挥价值，为商业赋能。