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日前，小米已正式推出米家互联网空调。市场较为关注的是，米家空调的性价比路线会不会给空调行业带来鲶鱼效应？在小米这条鲶鱼下，家用空调巨头会不会感到一丝压力，一些处于边缘市场的中小企业又会不会面临死亡威胁？
竞争优势：价格与技术创新
在手机领域，小米曾以高性价比的优势一一挑下各路对手，最终站稳国内前五席位。此后，小米陆续又以同样招数不断攻城略地，先后推出电视、电饭煲、空气净化器、扫地机器人等产品，建成了全球最大消费类 IoT 物联网平台，连接超过 1 亿台智能设备。
如今，小米把方向瞄准家用空调，向格力、美的、海尔发起挑战。小米要在家用空调领域复制手机市场的传奇，价格无疑是其重要的砝码。事实上，米家互联网空调也继承了小米产品一贯的性价比。
数据显示，与各大品牌销量最高的 1.5 匹变频空调相比，米家 1999 的价格有相当大的竞争力。而且在产品参数上，米家空调与主流品牌差别不大。
如果以 2000 元价格横向对比，米家空调在各品牌空调的对比中，功能上又具有一定优势。所以，高性价比依旧是小米敢于叫板空调巨头的重要因素之一。
除了价格，米家空调的另一大卖点是智能化。虽然空调智能化已经不是一个新鲜事物，2017 年智能空调渗透率已经达到 30.7%，但米家空调的推出确实有可能使智能化成为未来空调的一个卖点。
一方面，米家空调价格优势，有利于拉低智能空调均价，2017 年智能空调均价达 4638 元；另一方面，小米有着庞大的用户规模，数据显示，2017 年，小米手机销售量达到 9200 万台；截至 2017 年 12 月，小米 MIUI 累计活跃用户规模达到 3 亿人。
线上市场：奥克斯面临威胁
近年来，国内空调线上销售发展迅猛。2017 年，空调线上销售额达到 511 亿元，同比增长 119.3%；销售量达到 1811 万台，同比增长 98.4%。2018 年上半年，空调线上销售延续强劲势头，销售额增长 45.1%，销售规模达 1173 万台。
在空调线上市场大发展的过程中，最大的受益者不是格力和美的，反而是奥克斯。凭借性价比优势和线上渠道的提前布局，奥克斯空调收入实现快速增长。2018 年，奥克斯维持了快速增长，1-6 月内销量累计达 592 万台，同比增长 48.0%，增速快于格力、美的和海尔。
奥克斯在线上市场成功的原因可以归结为两点：从定价来看，奥克斯空调的定位偏向中低端，适合在对价格较为敏感的线上市场进行销售；奥克斯在空调行业多年，已经形成了较强的制造能力和相对完善的渠道布局，在品牌力上也完成了一定积累。
因此，以米家空调的竞争优势，很可能对空调线上市场形成冲击，甚至抢走奥克斯的一部分蛋糕。而且米家空调若能打破线上空调市场原有的竞争格局，则仍有可能走上市占率提升→产生规模效应→成本降低→毛利率提升的正向循环，在空调市场中占据一席之地。
线下市场：空调巨头护城河深
对于小米来说，攻入家电各个子行业所要面临的壁垒各不相同，而空调行业的壁垒无疑是相对较高的。传统家用空调市场的壁垒可以归结为三个方面：首先，格力、美的、海尔等传统品牌经历多轮洗牌，已经形成了较强的品牌壁垒。2017 年，TOP3 线上集中度达到 68.6%，线上集中度为 71.9%；在内销量市占率方面，2017 年，格力、美的、海尔分别达到 38.7%、22.5%、9.8%。
其次，不同于彩电、小家电等品类，空调在销售后，还需要各地安装人员进行实地安装。而对于传统家电企业来说，在各级市场都已经几乎实现全覆盖。而小米作为行业新进入者，很难再短期内以较低成本建立起覆盖全国渠道及售后体系。同时，线上市场虽然增长迅猛但价格竞争激烈，2017 年电商均价仅有 2822 元，位列各渠道之末。
最后，传统空调品牌通过产业链一体化优势构筑了高制造壁垒。美的和格力在空调领域逐步项产业链上下游延伸，压缩机、电机等核心零部件大部分实现自配套，凭借规模优势在大宗采购中亦拥有较强的议价能力，制造成本优势非常明显。
以压缩机为例，目前，国内空调压缩机前三企业为美芝、凌达和海立，2017 年旋转压缩机销量合计超过 50%。而前两家分别属于空调行业的两大龙头——格力和美的。唯一的第三方压缩机制造商——海立，每年还提供给两大龙头大量中低端的定频压缩机。也就是说，国内主要的空调压缩机资源都掌握在格力和美的手中，其他空调企业想要推出空调产品，就不得不付出更多成本。
结论：打破现有格局难度较大
短期来看，米家空调凭借其较高的性价比，极有可能对空调线上市场造成冲击。但长期来看，由于小米在空调上游核心零部件资源，以及下游渠道售后方面都不具备优势，其想要打破空调市场原有的竞争格局，则将会有相当大的难度。
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发表于 2018-10-26 12:03:35
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