东方财富：公募牌照提升长期价值，互联网流量优势显著，适合熊市末期布局

没病赶紧滚

2018 年 10 月 9 日晚，东方财富 ( SZ:300059 ) 发布公告称，公司 " 西藏东财基金管理有限公司 " 获得中国证监会核准设立，注册资本 2 亿元，由东方财富证券全资控股。
此举标志着公司基于互联网的 " 一站式 " 金融平台的战略布局打通关键领域，公司业务将由被动财富管理转向主动财富管理，对完善公司业务生态、推动公司长期可持续发展具有里程碑意义。
1、丰富公司业务生态，增强用户粘性，提升公司竞争力。
公司战略定位 " 一站式 " 金融平台。围绕这一战略，已经获得 " 互联网基金销售 "（天天基金网）、" 证券、期货 "（含东方财富证券、东方财富国际证券有限公司）、" 小额贷款 "（上海徐汇东方财富小额贷款有限公司）、" 网络支付 "（参股上海漫道金融信息服务公司，含宝付网络科技服务公司，占 27% 股份，目前 IPO 待审）、" 信用增进 "（参股中证信用云有限公司）等金融业务牌照。正在申请 " 保险代理销售 " 牌照。
" 西藏东财基金管理公司 " 的获准设立，丰富了公司业态，拓展了业务领域，使公司金融业务全产业链更加完善。通过一站式金融生态的的建设，能够为客户全面的金融服务解决方案，使客户足不出户，就能满足投资、融资、消费的多样化需求，从而提高客户对平台的依赖性，提升公司服务能力，提高公司市场竞争力。未来，公司还有可能布局保险、信托、网络银行等业务。
2、优化盈利模式，深挖存量客户价值。
目前公司已有广告、金融数据服务、基金网上销售、证券期货等业务线。其中广告业务让位于为公司证券、基金业务引流，金融数据服务部分用于免费招揽客户，业务比重较小，证券和基金销售主要获得代理佣金收入，在业务链中处于 " 渠道 " 的角色，是财富管理收入中比较小的一部分。进入公募基金管理领域后，公司将摆脱财富管理 " 渠道 " 的定位，取得业务主体资格，从而获得管理费、业绩报酬等收入，极大丰富公司的利润来源。
目前，公司活期宝年销售在 4000 亿左右，公司有望将活期宝客户直接导流到公募基金业务中，增加管理费、业绩提成收入，平滑因市场不景气带来的佣金收入波动，提高存量客户对公司利润的贡献。
3、进一步加强引流，带动客户和资产增量，增厚公司长期经营基础。
据报道，公募基金业务展开后，将以货币市场基金、指数型基金、ETF 基金、FOF 基金等低风险产品为主，与现有基金市场展开差异化竞争。这些业务在服务于存量客户的同时，将会带来新的增量客户和增量资产。
金融产品具有以货币为媒介、以收益率为差异的共通性，增量客户和增量资产的进入将为已有的证券业务、基金销售业务带来新增流量，为现有客户增加客户储备，进一步夯实现有业务基础，提供更广阔的业务发展空间。
4、携带流量进入新市场，推动公募基金行业变革。
东方财富拥有海量用户，在过去几年的基金销售、证券经纪业务中，均通过低费率、标准化产品推动行业巨变，并在每个业务领域变现、实现营业收入和利润上台阶上规模，行业地位显著攀升，快速进入行业第一梯队，再次获得新增流量，展示了互联网流量巨头的优势。
在公募基金业务开展后，公司短期将以存量客户转化为主，长期必将贯彻互联网一贯的思维模式，以优惠费率作为竞争的杀手锏。传统基金公司只有经营主体而无渠道，销售依赖于银行和互联网、券商等外部渠道。
东财基金管理公司同时具有经营主体和销售渠道，将对现有公募基金形成竞争压力，公司业务有望快速进入行业梯队，业务成熟后，利润规模达到 20 亿水平。
5、进一步拓展增量客户和增量资产，提升公司的长期价值。
互联网平台的长期价值取决于平台的客户流、资金流。东方财富在每开拓一项新业务领域，实现流量变现的同时，不仅没有造成流量的衰减，反而获得了与前期业务不同属性的更大的流量。
公司的核心目标是聚集中国最具有资金实力和投资意向的活跃人群，聚集海量的客户资产。海量客户资产的长期累积将对个人消费贷款、支付等业务提供重大商业机会，同时对其他商家形成巨大吸引力。
从这点上看，东方财富各项业务形成的客户累积仅仅是变现的前奏，未来的道路将越走越宽。
来源 :http://www.gongchang.fund/news-detail-19058.html