社交娱乐成中国音乐王牌，腾讯音乐如何凭此变现用户价值？

黑岛爱

腾讯音乐娱乐集团标志
10 月 2 日，腾讯音乐娱乐集团正式向 SEC（美国证券交易委员会）提交了招股书。这个月活用户（MAU）数量超过 8 亿的国内最大在线音乐娱乐平台，终于在一路看涨的估值中一锤定音，成为本年度最受瞩目的 IPO（首次公开募股）之一。
腾讯音乐娱乐赴美上市的底气从何而来？不仅仅是超过 2000 万首的曲库内容，也不仅仅是海内外超过 200 家唱片公司的合作，甚至不仅仅是其基于多元商业模式的盈利能力。更值得我们去关注的，其实是其对 " 音乐 + 社交娱乐 " 玩法的创新、整合与深挖。那么，腾讯音乐娱乐是如何构建自身的音乐社交娱乐体系的呢？


腾讯音乐娱乐集团招股书披露了核心数据
构建社交体验矩阵，集聚用户价值
近年来，社交娱乐属性已成为中国音乐产业，尤其是中国互联网音乐行业的一张王牌。具备互联网基因的中国数字音乐品牌通过用户互动功能的开发，并与其他社交平台开展联动，形成了独特的生态体系，拥有了很多世界级音乐平台所不具备的社交娱乐属性。
社交在腾讯音乐娱乐的商业模式中是极为重要的一环，因为社交可以打通用户间的连接，满足用户在社交上的娱乐需求，提升用户活跃度与粘性。因此，腾讯音乐娱乐率先将 " 社交娱乐 " 思维带入到音乐行业，聚焦音乐流媒体、社交娱乐，并以科技手段，逐步构建起一个以音乐为中心、打破行业固有边界的生态系统。
在腾讯音乐娱乐的布局中，体验音乐，绝不仅仅是从 QQ 音乐、酷狗音乐或者酷我音乐上下载来听。举例来说，同一首歌，QQ 音乐用户通过数字专辑购买若干张，赢得相应勋章的同时，也支持了自己喜欢的歌手；他再把这些歌曲分享给社交网络上的朋友；还可以在全民 K 歌中唱卡拉 OK，甚至可以在直播中接着使用；而这些音乐可能来自于腾讯旗下某款广为人知的游戏。而这，只是腾讯音乐娱乐 " 音乐 + 社交娱乐 " 的冰山一角。
在新兴粉丝娱乐时代，为满足粉丝需要，腾讯音乐娱乐通过联动旗下产品试图为粉丝打造一个全景式、立体化、多渠道的互动场景。例如粉丝可以通过酷狗、酷我平台的演艺直播、音乐社区等形式实现跨屏互动、合作共唱、打榜为爱豆加油。可以预见到的是，腾讯音乐娱乐未来还会通过更多垂直化的粉丝对话方式达成音乐的 " 社交娱乐化 "，从而获得更多的商业可能性。


腾讯音乐娱乐集团生态系统
以音乐为核心，旗下各平台展开多元社交探索
从早期探索来看，腾讯音乐娱乐旗下的 QQ 音乐在社交方面的功能也在不断的演进。以 " 好友情报站 " 为例，这一功能很大程度上延续了腾讯多年来的社交产品运营经验，打熟人社交牌。
在腾讯系的产品矩阵中，平台间已经实现一定程度上的相互打通。通过 QQ 号、微信号登陆后，好友情报站就会自动通过大数据为每个用户呈现 " 好友常听歌曲 "、" 好友热播榜 "、" 好友听歌动态 " 这三个维度的音乐社交娱乐数据。在这种强关系的社交网络中，每个用户都拥有平等的社交机会和曝光，并且可以通过与好友之间的相似度匹配，来制造更多基于音乐内容和互联网场景的话题讨论。
在直播平台产品的布局上，腾讯音乐娱乐主要通过酷狗直播和酷我聚星，来提供以音乐为核心的音乐直播服务，为主播和用户提供一个在线互动平台，主播可以在平台上充分展现才艺，并且让用户也参与进来。当用户听到喜欢的歌曲时，他们同时也希望看到这首歌的直播——这是基于音乐的社交娱乐体验；用户如果在腾讯音乐娱乐的直播平台上有一定粉丝基础，还可能获得线下演出机会、发行专辑，并生成优质的 UGC 内容，进一步提升音乐社交娱乐带来的用户价值。
腾讯音乐娱乐旗下产品通过社交属性功能，用音乐连接更多的音乐爱好者，把更多好友之间的关系捆绑起来，把更多社交场景结合起来，这些都为品牌建立强用户关系、挖掘更多音乐价值打下了基础，从而能够长期、持续释放用户价值，获得更高的商业收益。
社交基因释放音乐价值，实现商业价值转换
当前国内音乐产业对音乐本身价值的挖掘还不够充分，在腾讯音乐娱乐看来，音乐应当在从创作到售卖的中间环节被赋予更多的价值。
腾讯音乐娱乐开放多元的音乐社交娱乐平台，让更专业、更多喜欢音乐的媒体、用户可以在这个平台上一起玩，让音乐的价值释放出来；而对于音乐人，他们可以把自己的作品在这里分享；用户通过这个渠道，也有更多机会看到、听到这些作品，觉得很喜欢，他们会付费购买。这样，就打通了音乐价值向商业价值变现转换的通路。
用 " 社交娱乐 " 思维去推动社交属性的深化，用音乐去加强人际交往并开拓社交场景，同时实现腾讯系庞大的社交产品用户与腾讯音乐娱乐用户之间的相互转化，这是腾讯音乐娱乐的核心优势所在。" 社交 " 基因就是那个撬动腾讯音乐娱乐 8 亿月度活跃用户的杠杆，通过人际关系网、口碑营销来实现对更广泛用户市场的渗透，从而为多元化商业模式的顺利推进，以及持续盈利提供了有力的保障。
腾讯音乐娱乐在音乐娱乐社交方面的探索，为行业带来的发展空间和推动力，也许比我们想象的还要更多。作为中国音乐行业的先行军，腾讯音乐娱乐 " 音乐 + 社交娱乐 " 的创新商业模式，让原本只有 " 广告 + 免费 " 和 " 付费订阅 " 模式的国际市场眼前一亮；音乐视听、分享、直播等多元产品生态在满足用户需求的同时，也为整个行业提供了更多商业变现的未来想象空间。
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