邮人体育收购欧洲体育数字咨询公司，体育营销市场有什么新变化？|专访

nicoaye

9 月 6 日，邮人体育宣布收购欧洲体育数字咨询公司 Seven League。据邮人体育透露，这笔交易金额超过 1 亿元人民币。
邮人体育是国内较早从事体育营销的公司之一，目前的业务重心是服务于那些想要进入中国市场的赛事、俱乐部和运动员。2017 年 , 邮人体育连续完成两轮融资，最新一轮为曜为资本和凯兴资本的 A+ 轮的融资。
Seven League 总部位于英国伦敦，目前服务的客户包括 FIFA 国际足联、UEFA 欧足联、NBA 和英超联赛等。


▲邮人体育创始人兼 CEO Andrew Collins
围绕这次收购以及目前国内体育营销市场都情况，懒熊体育专访了邮人体育创始人兼 CEO Andrew Collins，以下是采访节选。
Q：这次收购是如何达成的？
A：我们跟 Seven League 已经合作三四年了，有很多共同的客户，例如 FIFA、尤文图斯和热刺。大概在一年以前，我和 Seven League 的创始人 Richard 开始思考，全球体育数字营销市场会怎么发展，也是在那时有了收购的想法。之后正式开始运作，花了大概 9 个月的时间完成政府审核等流程。
Q：为什么要收购 Seven League？与邮人现有的业务如何互动？这是否代表着邮人接下来的战略会发生一些变化，会往海外发展业务？
A：邮人的运营不会有什么改变。Seven League 有自己的 DNA，我们有我们的 DNA，我们会在数据方面有更多对接，分享对于行业的洞察，思考要做什么，以及为什么要做，为客户提供更多价值。
邮人体育的优势是中国。而随着体育品牌变得更加全球化，我们也需要做更大的生意，提供更好的服务。就像可口可乐，他们可以把商品销售到世界的各个角落，这在体育世界里也正在发生，我们的职责是帮助他们获得更多粉丝，更多商业机会和更多观众。所以邮人体育将专注中国，进而扩展到亚洲市场，Seven League 将继续专注欧洲，我们一起开发美国市场。
Q：去年接受懒熊体育采访时，您曾表示邮人体育的主要业务是数字媒体推广，以及延伸出来的赞助和媒体版权等商业价值的开发，目前这方面有变化吗？
A：我们不用 Promotion（推广）这个词，而是 Community building（社群运营）。除了线上的数字媒体推广，还有建立电商平台、权益激活、维护公共关系、制作视频内容，以及能吸引更多粉丝，对粉丝进行分析的一整套服务。
Q：目前的收入来自于哪些方面？
A：70% 的收入来自于数字媒体推广服务，包括微信微博等社交媒体账号运营和视频内容制作等，还有 30% 来自于商业服务和电商平台。我觉得电商部分的收入在明年会有很大的增长
Q：今年世界杯期间，邮人体育主要做了哪些事情？
A：我们为 FIFA 做了数字营销，包括万达等世界杯赞助商的数字媒体赞助权益激活。具体来说，包括自制视频，以及在俄罗斯的前方团队生产直播内容，很多小的项目和活动。


▲邮人体育今年新建的 Mailman Studio
Q：您觉得国内的体育营销市场在这两年发生了什么变化？
A：竞争更加激烈了，出现了越来越多的体育营销公司，尤其是一些本土公司，越来越多公关公司和广告公司开始涉足体育业务。
Q：近年来，越来越多的国外俱乐部和联赛进入中国，其中很多都选择了自己建立团队，包括拜仁，这对体育营销公司来说，是否意味着市场在变小呢？
A：越来越多的俱乐部和联赛进入对市场来说是好事。建立自己的团队很有挑战，你需要找到合适的人，建立正确的文化，留住人才，还有公司激励等事情。拜仁做得很好，没有几个俱乐部会在市场营销方面投入那么多。但问题是，应该这么做吗？比起从营销开始做，从商业和赞助开始可能更好，因为这些可以赚钱，而营销是花钱，需要很多资源。
Q：邮人如何应对这些变化和竞争？
A：竞争是好的。有人可能觉得邮人体育的服务比较贵，那么现在有越来越多的低价的替代选择，而当他们准备好了为更好的服务付费时，他们就可以来找我们。
邮人体育不只提供服务，还提供科技、平台和内容制作等。有的客户可能不使用我们的服务，但是使用我们的技术。所以说，如果你需要营销服务，你可能有一百个选择，但如果你需要完整的营销解决方案，包括科技、电商平台、内容制作、社交媒体运营和权益激活等，你可能就需要邮人了。
延展阅读：
邮人体育 CEO：成功创建中国职业体育社群的秘决
再获曜为和凯兴资本 A+ 轮融资，邮人体育半年内完成两轮融资 | 创业熊
声明：本文为懒熊体育原创，转载请注明 www.lanxiongsports.com。