拼多多美团连续上市互联网创业进入“土味时代”

hizhangshen

来源：  驱动号  作者： 2018-09-22/09:39 访问量：


金秋九月，美团点评正式在香港挂牌，两个月前的一个炎日，纳斯达克亚太区主席亲手将上市手钟从美国送至上海中心，交给了拼多多的消费者敲钟代表。
美团和拼多多的挂牌，标志着巨头们在一线大城市的正面主战场鏖战多年之后，五环外的 " 田间地头 " 与一线城市的街弄巷尾成为了互联网新贵的 " 土味时代 " 主战场，背后重要的战略级投资人——腾讯也籍此在提升互联网支付、云计算等基础设施服务份额方面受益良多。
按照市值计，美团一声锣响，当天即超京东和小米，仅次于 BAT，而拼多多刚刚在一周前一度跃至第六大互联网公司，市值超 300 亿美金。
腾讯财务与业务份额双丰收
拼多多 2017 年共完成 43 亿笔订单，而美团在同年完成的交易笔数逾 58 亿笔，平均每天数千万笔订单背后，腾讯迅速成为互联网长尾支付这一巨大市场的最大赢家。
经过 8 年发展，如今美团已经成为中国最大的互联网生活服务平台，拼多多经过 3 年发展，成为了仅次于阿里和京东的第三大电商平台，但这背后的数字与代价各有不同。近三年，美团累计亏损了 300 多亿人民币，而拼多多三年也付出了 13.12 亿的亏损代价。
据美团点评更新后的招股书显示，经调整后 2018 年前 4 个月净亏损 20 亿元人民币。此外，2015、2016、2017 连续三年亏损 105 亿元、58 亿元和 189 亿元人民币，经过调整之后的亏损为 59 亿元、53 亿元、28 亿元人民币。
拼多多在 2016 年净亏损为人民币 2.92 亿元，在 2017 年亏损为人民币 5.251 亿元。受大幅扩张市场的需要，拼多多在 2018 年 Q1 的销售与市场支出达到 12.17 亿元，平台单季发生 2.01 亿元人民币净亏损。也就是说拼多多创业三年多，截至 2018 年 Q1 累计亏损 ( 含期权支出 ) 为 13.12 亿元人民币。
三亿用户成为互联网新贵门槛
拼多多财报显示，其年活跃用户高达 3.4 亿，2018 年 6 月 30 日披露的月活跃用户数已达 1.95 亿，客单价从 385 元翻倍至 763 元。而美团的招股书显示，2015 年至 2017 年，美团点评年度交易用户数分别为 2.06 亿、2.59 亿、3.1 亿；每位交易用户平均每年的交易笔数分别为 10.4 笔、12.9 笔、18.8 笔。
阿里巴巴曾披露其电商板块年活跃用户已超过 6 亿，腾讯披露微信年活跃账户数达到 9.89 亿。虽然数据无法与巨头比肩，但美团和拼多多的财报显示，在新兴小巨头们的战场上，能否年服务逾 3 亿用户，成为了一道竞争的衡量门槛。
小巨头们仍维持了 " 超级增速 "
9 月 20 日，王兴敲响了创业 15 年以来的第一记钟声。" 一锤子 " 下去，4000 亿港币。按实时股价计算，美团成为中国第四大互联网公司，市值仅次于 BAT。
招股书显示，成立 8 年的美团，依旧维持着高速增长。2017 年，美团完成交易超过 58 亿笔，交易金额约 3570 亿元。其中，年度活跃商家为 440 万，年度交易用户数达到 3.1 亿。在线商家数量从 2015 年的 300 万增长至 2017 年的 550 万，同期活跃商家从 66% 升至 80%。
外卖是美团增长最快的部分。Trustdata 发布的《2018 年上半年中国移动互联网行业发展分析报告》中，2018 上半年，美团外卖占据了 59% 的外卖市场，超过饿了么与百度外卖的总和，而且还在以更高的增速增长。
2015 到 2017 年，美团外卖的收入从 1.75 亿元增长到 210.32 亿元，复合增长率高达 996.3%; 外卖收入的高速增长，带动整个美团的收入从 40 亿元增长到 339 亿元。
活下沉到田间巷尾的生意
不论是外卖，还是其他业务，美团的杀手锏都是其令对手闻风丧胆的 " 地推 " 铁军。早年间，如何找到并掌控商家是王兴最头疼的事情，他为此拜访后来美团地推军的统领干嘉伟，对方给出的答案是：长出来的肉才是自己的肉，在别人身上挖一块肉贴在身上也长不成自己的肉。言外之意，美团需要建立自己的地推铁军。
那之后，美团杀入各大领域，开辟多条战场，唯独地推这件事从来没有放缓过。时至今日，有评论认为美团之所以能迅速干成很多事情，最关键点便在于其深入 " 街弄巷尾 " 的绞杀能力，而这一点，恰恰是很多互联网企业所不具备的。
美团执着于街头，拼多多则直接下沉到了田间地头。数据显示，拼多多的 3.4 亿用户中，过半来自四五六线和城镇地区。针对乡村地区，拼多多设计了农货 " 上行 + 下行 " 的完整链条。截至 6 月，拼多多一共销售了 367 万吨农货，能装满 8 万节火车皮，成为中国最大的农产品经销平台，共有 4000 万消费者催生了 12 亿笔农货订单。同时，针对乡村市场，拼多多也通过渠道服务他们的消费升级，形成一个增加收入——提升生活品质的闭环。
由此可见，如今的互联网创业已经沾满 " 土味 "，田间地头与街弄巷尾成为互联网新贵主战场。
增长的烦恼
王兴认为，增速大于一切，他曾引用硅谷名言 "Keep growing, fuck everything else ( 只有增长是重要的，其他一切都不重要 ) " 来阐述美团的发展逻辑。在他看来，只要能保持高速增长，所有的问题都至少在短期内能够被容忍，被掩盖，或者不会爆发。可能很多问题当时是个问题，你长大十倍、百倍之后它就不是问题了，甚至不需要解决它就自然而然地消失了。
并非所有人都认同增速理论。拼多多的增速是中国大型互联网企业中最快的，但在近期，它却饱受负面舆情的困扰。
不过，从结果看，上市后集中爆发的舆情，不仅没有影响拼多多的增速，反而帮助这家公司快速升级。按照拼多多的说法，" 所有人都在帮忙挑毛病，平台正以钉钉子精神挨个解决 "，笔者用之前媒体关注时的各类 " 涉山寨 " 品牌关键词一一尝试，均已无法透出。
针对 " 山寨 " 问题，拼多多也陆续推出一系列举措，包括 8 月展开 " 双打行动 "，下架了超过 430 万件商品 ; 围绕品牌升级，拼多多推出品牌馆，整合了包括网易严选在内的多个品牌 ; 针对整个行业可能普遍存在问题的散装纸尿裤等商品，拼多多直接 " 一刀切 "，率先于行业全量下架……
重拳出击打假，是否会影响拼多多的增长速度，外界对此持有不同的看法。相关数据，在 11 月的第三季度财报上，应该会有所展现，这让人无比好奇且期待。
文 / 刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网
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