新华三CEO于英涛：以智能战略实现市场“卡位”

不败传说11

沈建缘/文
引言：随着产业与经济结构的大规模调整，AI、5G、云计算等新技术形态的发展，正推动中国以更快的速度、更高的质量从信息化迈向智能化时代。“智能化”不仅将释放企业的价值与能力，向提供更大规模的服务增值过渡，也是对信息技术提供商的巨大考验。
埃森哲《技术展望2020》报告显示，人工智能市场的价值预计到2025年将增长至147亿美元，相比 2018年同期增长154%。而云计算、大数据和人工智能等技术已成为帮助众多行业渡过疫情的新抓手。
日前，在一年一度的新华三NAVIGATE领航者峰会上，新华三集团宣布，计划实施“AI in ALL”智能战略，在云和智能领域加大投入。紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛表示，“如果智能化是一种手段，那新华三就是一个载体。而疫情更坚定了我们向新业务转型的决心。”
疫情期间，新华三的数字化解决方案被应用于抗击疫情和复工复产中，紫光华智视频云防控解决方案通过万倍智能图像解析，将发现疑似感染人群速度提高30倍，将疑似感染人群二次传染人数降低95%。而新的愿景是对紫光集团旗下企业的一站式数字化解决方案以及端到端的技术服务进行持续的智能化升级——在更广阔的领域助力百行百业实现更高水平的数字化转型。

卡位：“智能化”
在新华三看来，当疫情促使数字化从趋势成为常态时，企业也将面临下一个挑战。如何用人工智能等新技术应对千变万化的世界，同时在未来的竞争中获得应有的市场地位，这不仅需要急速调整认知，也需要在不确定性中快速找到自己的定位。
据了解，为满足一万五千名员工远程协同和工作，三个多月间，新华三已实现技术研发、ERP、及运营数据实时在线。H3C Workspace“远程工作”解决方案则通过“两地五中心”,“万点在线”的技术使得远程工作更为高效顺畅。此前，新华三已经成功实现了八千多名研发人员通过Workspace在全国各地远程在线开展工作 。
为充分发挥紫光集团云网板块的领先技术和市场及服务能力，进一步提升市场竞争优势，4月8日，紫光集团宣布成立“紫光云与智能事业群”，于英涛出任新成立的紫光云与智能事业群总裁。
通过新的组织架构，紫光集团将旗下云网板块的新华三、紫光云公司、紫光华智和紫光软件在私有云、公有云、人工智能、视频云、软件服务等领域的能力进行整合。战略升级后的紫光云与智能事业群提升全栈智能、全域覆盖、全场景应用的能力，为客户提供完整的、全栈化的解决方案。
毫无疑问，这将是紫光集团和新华三历史上具有转折意义的关键调整。新的组织架构内，紫光集团旗下云和智能相关的版块将通过整合形成合力；以全新的“紫光云”品牌面向市场；让商业的归商业。接下来，就是立足自身优势，将创新带来的可能性渗透到整个产业链当中去。
此次战略升级，紫光集团将云和数字化业务提升到了集团的核心战略，倾力发展“云+智能”业务，也再次清晰了新华三集团的战略定位：不断增强自身平台能力，与ICT领域合作伙伴一起，为企业客户打造属于他们的“数字大脑”。
2019年，新华三推出了“数字大脑计划”，构建了4(智能数字平台)+N（智慧应用）的数字大脑架构，广泛服务于政府、运营商、金融、电力、能源、交通、科教文卫、制造、零售、建筑等领域近2000客户，并成功部署了智慧连云港、中央广播电视总台、浙江农信等客户的数字化项目。
以“智慧连云港”为例，新华三帮助连云港建设了“四平台”+“三中心”，实现了“秒办”、“指尖办”、“24小时不打烊”的新型政务服务模式。其中，“我的连云港”APP的注册用户超过130万，在疫情智能管控方面，提供服务2000余万次，登记车辆26万辆，口罩预约累计点击率超过了880余万次。
当然，在传统的ICT行业，新成立的“紫光云与智能事业群”并不是新面孔。
目前，包括计算、网络、存储，安全等领域，新华三市场份额排名都在前两位。而在网络管理和云管理平台领域，新华三连续多年在中国市场名列前茅。
多年的统一运维经验，使新华三获得了某种“同理心”，能够清楚地理解企业客户在艰难的数字化转型过程中需要怎样的支持。也理解“智能化”，不仅是一个复杂的演进过程，更意味着整个商业的模式的重构。
基于新的组织架构，新成立的事业群将整合紫光集团旗下企业的“资源禀赋”，打通壁垒，以此形成的统一架构、品牌、服务；同时这些领域的资源拼接将有机会整合为更完整的“从芯到云”的产业链。
毕竟，一个成熟的智能生态系统，无法靠某个企业单打独斗完成，而需要整个生态系统的协同合作以及产业链每一环节的充分咬合。

智能战略：AI in ALL
组织结构的调整，不仅意味着新的资源和连接，也意味着新的可能性。
于英涛指出，“在新业务和新技术的趋势下，新华三将以AI in ALL智能战略为核心，继续通过‘数字大脑计划’实现更加智能的产品和解决方案，帮助百行百业客户实现更高水平的数字化转型。”
AI in ALL战略是新华三智能化的核心，一是将自身所有产品“智能化”。二是助力客户的业务和运营更具智能。4月20日，新华三发布“数字大脑计划2020”。全新的 “云与智能平台”构成了升级后数字大脑的核心，以技术为引擎，通过对一站式数字化解决方案以及端到端的技术支持和服务进行智能化升级。
在“数字大脑计划2020”中，除了继续将智能技术全面应用于数字基础设施、主动安全及统一运维中之外，更需要将业务能力平台全面升级为云与智能平台。此前，自2018年开始，新华三投资建立数字创新实验室DI.Lab，并在北京、杭州、合肥、郑州和成都设立五个测试中心。针对12类场景，设立面向合作伙伴的解决方案孵化激励计划。2019年新华三AI研究院成立，与此同时，新华三推出当时全球首款人工智能交换机。
目前，新华三已将人工智能技术内嵌到包括交换机、路由器、无线、SDN、NFV、智能元器件、数据中心等在内的所有的产品和解决方案中。所谓的“智能升级”并不仅限于将人工智能嵌入包括网络、计算、存储、终端等等产品中，而是在全域、全栈范围内实现解决方案和应用的智能化升级，从而赋能各个行业。
技术为企业提供了无尽可能，并有望以前所未有的速度驱动企业的发展和变革。如何面向云与智能化时代，全面而坚定地将“智能化”这一技术术语，转化为真正的客户价值？
领军企业纷纷以人工智能技术为推手，稳步跨入新数字时代。如何把握产业与经济结构大规模调整中的发展机遇，同时搞清楚自身的定位和价值并准确“卡位”……这不仅是于英涛和他的新华三团队，也是所有数字化转型时代企业信息技术服务提供商们共同面对的挑战。
于英涛坦承，“在云计算和大数据市场，新华三仍是一个‘新兵’。” 他说，“这个新的市场里如果不占据应有的位置，恐怕会被这个时代所淘汰。希望能够卡好我们的位。”
对新华三来说，以新面貌登场的“紫光云”需要通过更多商业实践实现公有云、私有云、边缘云以及多云服务的全域覆盖能力，满足市场多元化的需求。做好当下，即是未来。这需要对自身实力和发展阶段的清晰判断，也需要战略定力，如于英涛所言：“只要自己不折腾，没有战略性失误，没有人能够打败新华三。”










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