|
|
文 | 沉浮
乔布斯曾在接受 NHK 采访时谈到，" 我们一直希望苹果公司站在科技和人文的十字路口，我们希望可以把人文元素带入到产品中。"
2013 年 5 月，彼时还在新东方的韦晓亮和翟少成像往常一样，吃着饭聊教育，讨论到热烈时，他俩产生了用技术改变教育的想法。像偶像乔布斯一样，创办一家 " 站在科技和人文的十字路口 " 的企业。
今年 6 月 1 日，他们联合创办的智课教育五周岁生日，韦晓亮在他个人公众号上写了篇名为《我们的科技主义和人文情怀》的文章。
五年间，韦晓亮从 " 人工智能理工男 "、" 新东方讲坛名师 " 转变为 "AI+ 教育实践者 "。智课教育也从 20 人不到的小团队发展成 800 多人的大组织，累计完成三轮近 5 亿元的融资，成为集 USKid 中美双师学堂、智课一站式美国留学、智课教育云三大业务为一体的教育企业，开始影响着越来越多的学习者和教育机构。
和众多创始人一样，公司发展越快，韦晓亮也越发焦虑。
" 我每天都极度地焦虑，我始终在想，自己和公司怎样才能变得更好？怎样才不负我们的用户？" 韦晓亮告诉创业家 &i 黑马，他每天睡眠 4 个半小时，早起晨读然后开早会，一天安排的特别满。接受采访时，韦晓亮也会偶尔看一下手机屏幕，3 点 15 分他还有一个重要的会……
1. 用 " 中央厨房 " 践行 S2b2c 模式
韦晓亮喜欢王阳明说的 " 知行合一 "，公司总部就在知行大厦的二层。走近他，发现他是一个非常善于学习的人，又有极强的执行力，于是，很多别人只是想到的事情，他做了，很多别人在做的事情，他真正实现了。他说：" 教育是看效果的，不科学实践哪来的效果？"
近期，韦晓亮正在读稻盛和夫的《阿米巴经营》，思考组织的发展和进化。
通过智课教育 " 中央厨房 " 输出标准化的内容和技术，搭建 " 大后台、小前台 " 的组织结构，正是韦晓亮对 " 阿米巴模式 " 的实践。
韦晓亮一针见血地指出，传统培训机构里，老师就等于产品，老师就等于模式。因此，传统培训机构开的分校越多、学生越多，必然会导致两个弊端：第一，不容易规模经济；第二，不容易规模品控。
因此，智课教育在创立之初，就开始筹划打造今天称之为 " 中央厨房 " 的后台系统。这得益于两位创始人的基因，从新东方离职前，韦晓亮和翟少成分别是留留学网和批改网的创始人，都有丰富的产品设计经验。毕业于西安交通大学系统工程研究所的韦晓亮，大学期间专门研究机器学习和数据算法，极度地信奉产品主义。
韦晓亮告诉创业家 &i 黑马，搭建了 " 中央厨房 " 的智课教育就像麦当劳、肯德基、星巴克一样。" 中央厨房提供‘内容 + 技术’，优化了教学内容和教学流程，线下老师提供‘服务’，结合系统为每一位同学提供更加个性化的教学和辅导。"
2016 年初以来，除了给自家的学习中心使用，智课教育还将这套 " 中央厨房 " 开放给其它 B 端机构。韦晓亮给这个业务起了个名字叫 " 智课教育云 "，" 我们好比是安卓，全部对外开放，我自己用啥，他们就用啥 "。
去年八月，阿里巴巴军师曾鸣撰文阐述了 "S2b2c 模式 "："S2b2c 模式最核心的是 S 和小 b 要共同服务 c 。S 和众多的小 b 是紧密的合作关系，而不是传统 B2B 的简单商务关系，或者 B2C 的管理关系。" 某种意义上，S2b2c 是一个创新的商业模式，它最终确保了规模经济以及效果交付的平衡。
拥有 " 中央厨房 " 的智课教育就好比 S，通过智课教育云，来为其它的 b 端用户赋能。据韦晓亮介绍，其 b 端用户大致可分为三类。
第一，高校。" 我们跟很多高校共建了智慧学习空间，收入一年能达到几千万。" 韦晓亮称，智课教育云为高校提供一站式的内容、工具、服务解决方案。高校的研究生就能担任助教，直接把学校图书馆，从藏书的地方变成智慧学习空间。
第二，教育机构。智课教育把面向教育机构的业务称为 "Inside 计划 "，智课教育提供内容、技术及系统，让传统教育机构可规模、可品控。韦晓亮表示，" 这使得传统教育机构只需要几个助教和 VIP 老师就够了，同时利润率还能从过去的 8%-9% 上升到 25%。"
第三，幼儿园和小学。韦晓亮称，面向幼儿园和小学的服务，主要指 USKid 中美双师学堂的内容和服务的输出。" 侨鑫地产的幼儿园全都采用了 USKid 的服务，其它很多地产商也会给我们划出位置，让 USKid 过去直营。"
2.严守定位和边界，效果需要理性扩张
当然，智课教育教育的主要营收还是来自 toC 业务，韦晓亮告诉创业家 &i 黑马，目前智课教育 toC 业务和 toB 业务的营收占比为 5：1，接下来 toC 还会越来越大。
除了从 toC 向 toB 拓展，智课教育还从 18 岁以上的大学生留学培训，向下延伸到 12-18 岁的中学生留学培训，接着在今年 6 月，正式推出 USKid 中美双师学堂，将其受众年龄段延伸到 3-12 岁。
为什么会不断低龄化扩张？为什么先向少儿英语拓展而不是商务英语？智课教育的定位和边界又是什么？
韦晓亮介绍称，主要有四点原因。
第一，理念相通。" 虽然不同年龄段的教学内容不一样，但教学逻辑是相同的，都属于国际教育范畴。"
第二，消费升级。" 国际教育是消费升级的最前线，越来越多的家长希望孩子从小就能拥有国际化的思维。这也导致了留学低龄化，目前到美国读本科的学生，已经超过出国留学的大学生了，并且趋势还在向小学蔓延。"
第三，拓宽市场。" 少儿英语培训市场是 6000 亿，留学培训市场市场是 500 亿，向下扩展意味着拥有更大规模的市场。"
第四，抢占入口。" 在我们眼中，3-12 岁不光是一个独立的很大的市场，同时也是 12 岁以上的用户入口。"
当然，我们还能发现不断扩张的智课教育也 " 有所不为 "，一直没有涉足应试辅导教育。
" 我们不是应试辅导的基因，并且我们坚信国际教育的趋势。" 韦晓亮向创业家 &i 黑马表示，" 无论是 2C 还是 2B，智课教育都会以国际教育为核心，专注国际教育赛道，然后不断延伸和布局。"
目前来看，围绕国际教育赛道，智课教育主要有三块业务。
第一块业务是 USKid 中美国双师学堂，用户为 3-12 岁孩子。第二块业务是智课，用户年龄在 12 岁及以上，针对不同学习需求的学生提供 " 线上智适应学习 "、" 线上 vip 辅导 " 以及 " 线下混合学习中心 " 三种学习模式。第三块业务则是前面提到的针对 B 端的智课教育云。
采访中，韦晓亮也表达了对在线少儿英语的看法，他直言：" 我们不认同这个模式。"
" 越小的孩子越缺乏学习自律性，只有线上线下混合，才能有最佳的学习效果。并且，越小的孩子越需要氛围和情感。" 因此，智课教育始终坚持两件事。第一，重视师资。智课教育的外教老师都是美国全职现役老师，中国老师也都是全职老师。第二，保留线下。无论是智课混合学习中心还是 USKid 中美双师学堂，都重视线上线下融合。
曾有投资人质疑智课教育高昂的线下房租成本，韦晓亮直接回道：" 我们是一家 B2C 的企业，不是 B2VC 的企业。"
戏剧化的是， " 现在很多投资人的孩子都送到我这来学，有一些投资人甚至没送到他们投资的项目上。" 韦晓亮表示。
3. 翻转课堂和效果交付
翻转课堂这一概念的提出可一直追溯到 2000 年。
智课教育合伙人、家长成长研究院首席研究员高燕认为，" 互联网教育 1.0 时代，受慕课模式影响，大批录制课程开始出现在互联网平台上；2.0 时代，线上大班直播和 1 对 1 直播开始出现；而互联网教育 3.0 时代，伴随人工智能、大数据等技术落地，以学习者为中心的翻转课堂才真正从概念走向现实。而背后的推动力则是从形式到效果保障的进化。"
同时，翻转课堂进一步为教育培训提出了要求——效果交付。
韦晓亮认为，一般意义上而言，" 效 " 指效率，更短的时间、更快的速度、更好的结果。" 果 " 普遍指分数、名次、听说读写、出国留学等等。
但智课教育还有自己更 " 独特 " 的效果指标。
韦晓亮介绍称，3-12 岁的教育效果看三个指标。" 首先，孩子爱来，就是孩子要喜欢这个产品或内容。其次，听说读写等能力的提高。最后，英语思维的养成。"12 岁以上的出国考试语言教学上，智课教育主要强调学习动力、学习方法、学习习惯三个方面，分数等结果是自然而然的事。
今年 3 月，韦晓亮曾在《美国留学，向中介时代告别》的演讲中指出中国留学生在海外面临两大问题，一是学术研究和跨文化沟通问题，二是心理和习惯问题。而这两大问题的背后，很大程度上是国内教育机构不重视学生学习力和成长力的培养，以至于学生只拿到了短期分数，而缺失了长期能力。
韦晓亮希望，效果交付不仅要给学生交付分数和 offer，更重要的是提升学生的学习力和国际人才综合素质（硬实力 & 软实力）。
经过 5 年多的发展，坚持 " 先强后大再久 " 的智课教育，如今员工超过 800 人，年营收 2.5 至 3 个亿。韦晓亮也还记得乔布斯的采访，" 站在科技和人文的十字路口 "。
" 我最在意的 title 是智课教育的首席产品设计师和首席文化官，将来谁都不能取代我这两个 title。" 韦晓亮表示，" 我创立的智课教育必须要有效果，我到死那一天可以很骄傲地说我的产品是帮助孩子们成长的，我的产品不只是帮我赚了很多钱。"
|
|
发表于 2018-9-8 13:02:59
收藏
