用科技选材推动青训，东方爱婴创始人余宁投身体育教育|创业熊

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希望用大数据改变体育选材机制、将体育教育融入青少年成长的渤锐体育，今年初获得新加坡祥峰的百万元天使投资，目前估值 2000 万元人民币。它们还希望在今年内完成 A 轮融资，有充足的资金找到更好的技术合伙人或者以收购的方式吸纳技术团队。
成立于 2016 年 12 月的渤锐体育是余宁创办的第二家公司。此前，余宁在 1998 年第一次创业，开创了母婴教育品牌东方爱婴。现在，他与曾任北京市冰球协会秘书长的张红合作，希望围绕体育、科技、教育进行青少年培训、赛事、经纪等业务。由于兴趣和资源的衡量，余宁最终决定从高尔夫、游泳、冰球三个项目入手。


▲游泳是渤锐体育专注的方向之一
余宁一直喜欢并关注体育，他一直强调体育 " 身体教育 " 的内涵，在运营东方爱婴期间，就很看重儿童生理发育过程的大运动、精细动作等能力的培养。在打磨课程、开设直营店的同时，他推动东方爱婴引入了特许经营模式，开放加盟体系，一方面获得更好的营收，另一方面加速了品牌的扩张，让这个关注 0-3 岁早期教育的品牌在全国 150 多家城市有了 300 多个门店，迅速积累了名气，形成了品牌效应，在中国早教行业成为一个典型的成功案例。
随着中国体育大环境的变化，有了国家政策层面的保障，同时中国经济持续高速发展 30 年，" 仓廪实而知礼节 "，民间具备了发展体育运动的经济基础。余宁觉得体育产业来到了一个可以获得成功的环境周期里，所以决定聚焦体育领域。


▲渤锐体育创始人余宁
余宁过往一直认为传统的体育选材并不科学，所以创立渤锐体育，他理想的业务模式是体育经纪、抢占赛事 IP 以及用科技手段选拔体育人才，目标是用 10 年时间为中国培养 10 年 100 个学生运动员、10 个世界冠军、1 个奥运会冠军。
成立一年多来，他又将主项缩小到了游泳和高尔夫两个方向。


▲在渤锐参加游泳培训的孩子们
在游泳方面，渤锐体育一方面是组织了 " 加拿大青少年训练营 "，它与温哥华 Rapids 俱乐部合作，由加拿大国家级游泳教练 Robert Pettifer 指导，并有机会参加当地的 3A 级高水平游泳赛事，对学校的游泳特长生很有吸引力；另一方面在北京建立青少年培训基地，第一个基地放再了三元桥维景酒店，为有兴趣学习游泳的孩子提供长期教学服务。


▲ 2017 年，渤锐体育赞助了一场中国职业女子高尔夫赛事
高尔夫方面，渤锐体育 2017 年夏天冠名赞助中国女子职业巡回赛 CLPGA 的一场赛事。冬季与韩国名教练徐宝美合作，在昆明开始高尔夫训练营，并从 2018 年 3 月开始，在清河湾高尔夫练习场租场地、组建渤锐体育高尔夫俱乐部，同样面向青少年爱好者提供培训。
余宁对懒熊体育表示，这两个项目的青少年培训都实现了盈利，是现阶段公司的重要营收源。" 教育培训，是一个先收款再服务的过程，有稳定的现金流，这对于一个前期创业公司来说很重要，能让公司良性运转起来，" 余宁说。


▲在渤锐高尔夫学院接受教练指导的学员
不管是游泳还是高尔夫，渤锐体育都是在原有场馆中转租小空间，这样所承担的项目成本相对低，为盈利提供了基础条件。同时，渤锐借鉴余宁此前在东方爱婴的经验，在教练团队上，注重配备运营管理、课程顾问以及市场销售等全方位的人员配置，并注重结合国际教学理念，开发标准化课件设计，建立了完善的培训体系。
在游泳上，渤锐关注北美 4310 青少年游泳训练体系，在高尔夫上借助 TRAKEMAN、WICA 等教学软件，看重青少年运动发展规律和关键成长窗口期，关注孩子在未来、后续潜力的挖掘。
此外，余宁坚信对于 5 岁以上的孩子要实施 " 名师战略 "。游泳项目的顾问团有世界冠军张琳在北京市海淀业余体校时的教练李小娜，国家队刘湘、余贺新的教练何新中等；高尔夫项目则是选择了韩国女教练、两次赢得 CLPGA 冠军的徐宝美。


▲ CLPGA 冠军徐宝美在渤锐高尔夫教学
余宁说，尽管这会让前期成本偏高，" 从东方爱婴的经验来说，我也相信名师是成功的重要变量，能够得到家长信任。"
这一点在实际的运营过程中得到了印证。像高尔夫的教练徐宝美有 20 年的巡回赛经验，此前在天津教过球，带的学生有进步，在高尔夫圈子里很受认可。这在某种程度上推进了这个项目。
渤锐体育执行合伙人裴斌表示，高尔夫教学在今年 3 月正式启动，第一个月就通过销售课时卡以及年卡实现数十万元的营收。
余宁介绍，游泳项目的发展比高尔夫项目要更好一些，目前长期会员占比 20%，比较稳定。截至道 2018 年 8 月，渤锐的游泳项目在北京有三家分店。
余宁认定大家正处于科技应用的 30 年，他想用大数据、人工智能和手段，给青少年整体指导，目前在线下进行的青少年体育教育、培训市场只是渤锐体育未来蓝图中的一小部分。他设想开发一个 App，可以用训练量、训练成绩，图像、成绩等数据，筛选体育人才、实现可能。今年第一版本会先以约课、家长与教练交流的形态出现。
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