科技医疗系列（二）：通过卫宁健康窥视互联网医疗创新商业模式

黑岛爱

$ 卫宁健康 ( SZ300253 ) $ $ 思创医惠 ( SZ300078 ) $ @今日话题 @上证综指 @医药
首先 MUMA 小姐姐带大家看一只今年牛冠两市的个股，那就是卫宁健康。先来看看卫宁健康今年涨幅，从今年 1 月 19 号开始计算，到今天盘中，涨幅高达 118%，翻了一倍多，再看看同期大盘，下跌 25%，所以 MUMA 小姐姐说牛冠两市，没毛病吧？


但这只是表面，到底是什么造就了这只大牛股呢？商业模式，今天我们就分析一下卫宁健康的商业模式，并探索一下什么是可行性高并有利可图的互联网医疗创新商业模式。
卫宁健康："4+1" 战略的新商业模式
云医：医院平台化，线上有偿问诊、处方外流实现盈利
什么是云医？
医院平台的云化，通过 O2O 模式，实现向 C 端的服务。主要针对分级诊疗、家庭医生签约等新模式，开展 " 云医院 " 服务，实现医院（联盟）、医生、第三方和患者数据的互通互联和实时交互，实现线上有偿问诊、处方流转等业务闭环。纳里健康布局基层卫生服务的 " 身边医生 " 已在上海、深圳、北京、江苏、武汉、南宁等地覆盖的基层卫生机构超过 1,200 家。


怎么盈利？
1）收取基础技术服务费：简单讲就是向医院和医疗机构收取软件＋后续技术支持费用，是整个 " 云医 " 模式的第一层盈利方式。
2）收取平台服务费：以 " 云医 " 平台为 PaaS 模式（应用程序的开发和运行），后续各类其它软件提供服务的应用，会与云医平台在各类应用层面进行分成结算。
云药：PBM 模式开展 " 互联网 + 医药 " 业务
什么是云药？
该模式向上对接保险公司，向下对接各连锁药店以及医疗服务机构。第三方服务理赔直付工具（为健康保险的被保险人提供理赔直付服务，用户可以在指定实体药店、网上药店、指定体检与齿科医院等机构享受理赔直付）；同时通过导流等方式帮助线下药房业务的发展。


1）通过理赔直付服务向保险公司收取服务费用：截止 2017 年底，累计实现保险控盘保费达 25 亿元，自有药房 60 多家，合作药房 60,000 多家，用户分布于全国 30 个省市，平台整体交易额达 2.5 亿元，销售增长率超过 100%
2）向国药收取供应链管理费：面向 B 端，公司与国药合作，通过院内 + 院外结合的方式，实现面向医疗服务机构的社会化集团采购，进行供应链管理；
3）向药企收取管理费：面向 C 端，公司基于庞大的医院客户群体，实现处方流转 + 医药电商 + 直送 + 在线结算联动的模式，打通药品服务的最后一公里。
云康：与体检机构合作提供健康管理一站式解决方案
什么是云康？
实现线上线下一体化的居民保健 + 慢病管理 + 就医导医 + 体检服务，目前已推出多款健康管理产品，针对不同患者人群提供定向性健康管理服务；医通健康布局 " 互联网 + 体检 "。
1）自我培育：公司已有康信、孕乐宝等面向糖尿病、孕产妇服务的健康管理产品。
2）参股体外公司：公司参股上海好医通健康信息咨询有限公司，布局 " 互联网 + 体检 "。截至 2017 年底，已连接 900 多家医院及体检中心，年体检服务达几十万人次，服务过的企业客户达 5,900 多家。
云险：" 保险 + 服务 + 健康 " 生态化
什么是云险？
云险以医疗支付为主线，通过 " 卫宁付 " 构建统一支付平台，为客户打造统一多方支付渠道的支付服务（医保 + 商保 + 自费）、商保快速理赔的数字化理赔服务以及企业年金的保险升级服务。
1）向保险公司收取管理费用：拥有大量病人数据的卫宁，亦可开拓保险业务，为保险公司的商业健康保险提供风控管理，突破保险销售瓶颈
2）TPA：联合保险公司提供 TPA（营销领域的管理促进业务）服务，卫宁可以通过整个云医和云康的生态系统，提供给用户多样化的服务内容，并向保险公司收钱。
+1 平台：公司互联网 + 业务的平台和孵化
什么是 +1 平台？
推动公司互联网 + 模式下的医疗健康云服务等创新业务的发展，整合 4 朵云间业务资源、数据资源、服务资源，实现 4 朵云间业务联动、协同以及输出。
截止 2017 年底，公司创新服务平台已经接入了几百家医院，整个数据平台上第三方应用公司调用的数据量数亿条，有几十家家第三方应用公司从这个平台上调取数据。随着平台接入的医院越来越多，数据调用量越来越大，对接的第三方公司越来越多，公司在这一块的卡位会越来越明显。除了对接第三方公司外，公司自己还可以在此基础上开发其他应用。
MUMA 小姐姐的话：互联网商业模式重在创新和可行性。卫宁健康的创新性服务平台已经接入了几百家医院，是未来所有业务变现的基础，形成了行业竞争壁垒。
长期来看，龙头互联网医疗企业可能会在大数据、人工智能的方向上做衍生，赚取医疗信息化产业链上的所有钱。参考国外商业模式，未来中国企业收入可来源于政府补贴、会员费、按次服务收费、保险机构增殖服务收入、大数据和健康管理，健康档案和大数据将成为未来重要的盈利来源。<b><b>
/xz ] ] >