洋河股份为何能稳居白酒类销售额前三甲？

蓝色惆怅

　　2月14日，艾媒网发布2019年1-11月酒行业数据分析，在中国酒类行业的销售收入构成中，白酒占了66.7%。白酒行业规模以上企业的销售总额为4927.4亿元，同比增长19.9%，其中排行前三名的分别为：茅台、五粮液、洋河。

　　作为根基雄厚的白酒一线品牌，茅台与五粮液依然以强势的姿态稳居前二，而作为白酒一线品牌的新贵，洋河这些年的销售成绩也十分耀眼，究其能够在国内白酒品牌中异军突起的原因，我觉得是因为洋河一直走在品牌正确的发展道理上，但如果说更看好洋河的发展，我觉得主要是有这几个方面。

　　一、在品牌力上：

　　现在的洋河股份发展仅有短短的18年，到了今日已经稳居白酒行业第三的位置，可谓是创造了白酒行业的“奇迹”。2003年洋河蓝色经典系列问世，仅用了7年时间，洋河年营收增长37亿，2011年至今持续保持在中国白酒行业第三名。2020年1月，洋河更以绝对的实力上榜《2020年全球最具价值500大品牌榜》，排名第256位。

　　与市面上的其他白酒品牌相比，洋河在品牌塑造与宣传上更费心思，强化品牌情感价值，打造内容传播，更通过有价值的广告冠名，把品牌的认知度在全国范围提升。对于有品牌溢价的消费品而言，品牌的曝 光度，对消费群体的消费有一定影响。

　　二、在产品策略上：

　　洋河的品牌塑造主要在产品特点上，而讲到洋河股份的产品，不得不提的就是绵柔风格。绵柔风格最大的不同是洋河开创了以“味”为主的白酒新流派，打破了长久以来白酒以“香”分类的标准。

　　产品定位开辟了新的是市场，而且洋河的产品线也十分清晰。在业内，即使是一线白酒品牌，它们的“明星产品”都相较单一，能像洋河这样做到多个系列的产品都独具特点且深入人心的较少。

　　其中备受关注的当属洋河的蓝色经典系列，海之蓝、天之蓝、梦之蓝三个系列的酒，无论在产品宣传定位上，亦或是档次价格上都截然分明，切入了市场百元、三百、六百三个价格带的薄弱处，避开了与千元以上的高端白酒的正面冲突。

　　除了蓝色经典，作为洋河经典之作，洋河大曲曾多次荣获“国际名酒”和入选中国八大名酒行列，在国内外已享有盛名，在提升产品品质的同时，如若能从洋河大曲的历史厚度方面着重包装产品，必然能更进一步的提升产品的宣传面与影响力。而洋河最近推出的新品也十分给力，洋河主打的微分子酒非常贴合现在市场上“健康、养生”的观念。

　　洋河股份的产品线主攻的是中高端市场，酒的口感是消费者对产品重复购买的消费标准，而企业的产能和稳定性才是市场对于产品评价的真正维度。洋河作为浓香领域产能第一，基酒产量20万吨，储存能力70万吨，有了基础产能，没有特殊情况，洋河的酒质稳定性是不用怀疑的。

　　三、在营销渠道上：

　　说起洋河的团队管理，都会夸赞洋河的管理层特别优秀。在洋河股份的年报中指出：公司拥有一支行业内人员最多、理念最新、执行力最强的营销团队，与近1万家经销商合作，拥有3万多名地面推广人员，同时不断加大深度分销模式。

　　洋河股份的这种深度分销，实际上就是厂家掌控一切，经销商只负责提供资金和商品配送，对厂家而言是高风险高收益，对经销商而言是低风险低收益。

　　深度分销的优势在于厂家能够快速批量复制，更能直接直接感知市场的变化，及时作出正确的市场战略。但是要做深度分销，必须的要有强大的管理能力与执行体系做基础，从洋河多年的企业发展速度来看，这个深度分销的模式是适合洋河的。

　　目前，在国内享有品牌美誉度与知名度的白酒品牌并不算特别的多，洋河具备成体系的产品模式、相对完整的营销策略、较高的品牌溢价能力，我认为洋河股份是非常值得看好的。