暑期档未完继续，“碟6”三天五亿票房凸显阿里影业进取锋芒

℡冭──╄妖靜

文 | 第二阿累、风间澈
原以为暑期档会在《西虹市首富》《我不是药神》的爆款气势之下结束，但没想到的是，《蚁人 2》和《碟中谍 6》两部国际影片在暑期的尾巴上映后，又将气势给拉了回来。
其中《碟中谍 6 Mission: Impossible - Fallout》，就像它的名字一样，完成了一项 " 不可能的任务 " ———作为一个系列电影的第六部，不仅没有像其他系列电影一样烂尾，还老而弥坚，持续火爆全球。
《碟中谍 6》票房首周破 5 亿，持续刷新老 IP 价值
《碟中谍 6：全面瓦解》于 7 月 27 日在北美首映后，口碑堪称系列最佳，烂番茄新鲜度 97%，全球票房已喜提 5 亿美元。
在 8 月 31 日，这部承载了全世界影迷挑战极限梦想的《全面瓦解》终于登陆中国，一登场首日就拿下 1.7 亿的票房，撑起了 70% 的票房大盘，豆瓣评分也从 8.1 分的高分增长至 8.3 分。且第二日与第三日票房依然势如破竹，分别达到 1.9 亿和 1.3 亿。整个周末，该片共拿下了五亿的票房。


不仅于此，它在其他方面的数据也是相当的惊人，微博话题 # 碟中谍 6：全面瓦解 # 共有 45 万人讨论；百度指数首日登高达到 7.8w 峰值；以及淘票票与猫眼评分一致的高达 9.1 分，评论人数分别为 18.3 万、9.6 万，其中光打 9-10 分的人数就超过 73% ——这一切也都证明了一点，《碟中谍 6》是真的火。
而对于该部影片为何能在暑期档末尾的开学淡季仍火爆市场，读娱君认为有五大原因。
第一，是扣人心弦的剧情：电影开篇就引出线索丢了三个钚核，需要 " 不可能任务小组 " 找回。随着剧情的发展，白寡妇、伊莎相继现身，伊森亨特又遭人陷害，危机重重的同时，剧情扣人心弦，案件烧脑。对于观看的观众极具考验心理素质和智商。
第二，是恰到好处的科技特效：该部影片没有太多花俏的科技特效，如人皮面具在贯穿剧情时的屡屡使用，以及核武器装备、扫脸识别机器等等出现，都恰到好处。
第三，是不可思议的极限挑战：碟中谍一贯的极限挑战，该部影片也是玩的很透彻，跳楼、屋顶狂奔、高空跳伞、扒飞机、爬绳、攀岩、飚车等等。一体系的全出现在影片中，让观众爽到极致时，又不得不赞叹：" 阿汤真的是 56 岁吗？"


第四，是老 IP、演员持续圈粉：从 1996 年到 2018 年，这个 20 多年的老 IP，靠着惊心动魄的特技动作和扣人心弦的剧情，堪称不死，给以了用户足够的信心；以及主演常青阿汤的帅气、扎实的演技功底，这些就是其一直圈粉的核心。
第五也是非常重要的一点，就是其借力中国的宣发新玩法：在碟 6 本身基因很好的情况下，片方为了更好的在上映期间打输出，也选择了一家强实力的中国企业为其进行宣发。作为电影的投资方，它的身影也出现在电影片头：阿里影业。
据读娱君了解，这已经不是阿里影业第一次与碟中谍合作，早在碟 5 的时候，阿里影业就是影片的投资方。而对于再一次的合作，阿里影业不仅投资了该片，还成为联合出品方和首席营销合作伙伴，合作内容在广度、深度上进一步延展。
而从目前的市场行为来看，阿里影业在宣发的增量打法上主要侧重在以下三个方面：
第一是精准定位，寻找到圈层人群。阿里影业通过自身宣发平台灯塔的大数据分析，将《碟中谍 6》广告精准投放到观看过碟中谍系列电影、预告片、和喜欢欧美、动作、谍战的人群，并根据已有的数据积累，特别增加了消费 3C、手机数码科技类产品人群的比重，实现对潜在用户的精准触达，充分挖掘影片的票房潜力。
第二，是多元化打法、万店齐发。目前，用户只要上手机淘宝搜碟中谍，即可直达营销页面；手机淘宝一键换肤，让粉丝体验了一把定制皮肤；钉钉和支付宝，为粉丝提供了专属的碟中谍表情包互动。阿里考虑了不同种阿里消费者购物场景阵地，为碟中谍粉丝提供了多元的新鲜互动玩法和福利，从而促进黏性比较大的粉丝进行二次传播。


除了线上宣发，阿里影业还实现了线下到多场景全覆盖，统筹各方资源，花样百出。如天猫摩托车行业和碟中谍赞助品牌宝马摩托，就玩了一轮机车粉丝的线下专属零点场快闪。天猫美家行业，为全国超过十个标志性影城定制了碟中谍样板间。


此次与派拉蒙合作《碟中谍 6》，不仅是阿里影业旗下互联网营销平台灯塔首次应用于好莱坞大片，更是好莱坞大片在中国的营销首次大规模实现和淘宝、天猫异业资源的打通。
正是基于上述，《碟中谍 6》也才能抓住暑期档的尾巴，在繁忙的开学季期间抢夺到用户的剩余时间，而照未来影片市场来看，在无大体量、大内容的排片情况下，《碟中谍 6》抢夺金秋档已是毫无压力，甚至延续到国庆档都不是不可能。
布局国际化业务，给阿里影业带来更多增量
阿里影业总裁张蔚表示，接连与派拉蒙合作，正是阿里影业国际化战略的延伸——早在 2015 年，阿里影业就在美国加州帕萨迪纳成立了海外分部，聚集了一批高学历，懂电影，且有国际视野的人才，与好莱坞的公司进行交流洽谈。


阿里影业总裁张蔚
延揽人才，开发技术和资源，开拓和创新国内外市场，布局国际化内容，可以助力阿里影业在建设基础设施同时，用全球化、多元化的内容去拓实基础，引领中国娱乐文化产业的升级。何况，这种全球化视野也将给阿里影业也会带来更多增量。
库存经典案例，提炼战略
进攻海外影片，一方面可以为阿里影业增加内容库存，补充经典案例；另一方面又可以通过海外影片类型、用户、市场等方面了解其运营机制。在熟知其情况下，创造出属于自己的战略、策略。
阿里影业与斯皮尔伯格公司 Amblin Partners 合作的《一条狗的使命》续就是专属其自身的差异化战略产物——《一条狗的使命》不靠明星、特技场面和 IP，全凭影片质量和情感共鸣，票房超过 6 亿，超过了北美票房。而这一切都源自于阿里影业在国际市场上的出色选片策略：打动人心的故事 or 普世价值观 + 调研数据支撑。


这部电影在国内上映前，因其缺乏市场主流关键词，业界专家预估票房只有三四千万，阿里影业觉得故事非常好，很打动人，于是去查数据，发现中国有 30% 的家庭养过宠物，于是决定打差异化营销。
在数据基础上，面向爱宠人士、年轻女性、亲子三类 " 种子观众 " 做精准营销，还探索了带狗狗走红毯、带宠物看电影等创意推广，高品质的电影加上良好的观众口碑和上座率，最终使得《一条狗的使命》成为票房黑马。如今，双方进一步合作的《一条狗的使命 2》也将在明年 5 月 17 日登陆北美大银幕。
而这一切，都是其国际化视角带来的。
借国际化影片，完善宣发能力
阿里作为中国最大的互联网公司，他不但最懂得中国的年轻人的口味和偏好，而且知道如何完成内部协同去精准触达到目标受众。而阿里影业作为其中一员，一直深耕于此。
2018 年，阿里影业就淋漓尽致的发挥了其宣发效能，然而这仅仅是国内影片对焦国内用户。而为了全面渗透不同类型、地域的影片对焦国内用户，则必须要用大量的国际影片来验证。
当然，对想要进军中国市场的好莱坞电影公司来说，庞大的数据基础和覆盖数以亿计的用户群，可以借阿里影业的宣发优势更上一层楼；而对于阿里影业而言，他可根据多元化的影片实践，渗透国内用户，完善宣发机制，做到更全更快更有效，让其宣发升级。
从此次的《碟中谍 6》的宣发打法就能看出，它是在《碟中谍 5》的基础上进行了升级，更扎实、饱满、有效。
经验增值，国际化能力提升
对于阿里影业的海外公司，要想深深的扎根于好莱坞，最直接、有效的方式是长期与国际电影接轨，并能参与其中，只有如此，才能提升团队经验值，提高国际化运营能力。


而从《一条狗的使命》逆袭，再到《碟中谍 5》以及《碟中谍 6》的突破，都可以看出，这支团队经过在好莱坞三年的成长历练，积累了丰富的经验，证明了其专业度，树立了良好的口碑。
这对于正在阔步前进的阿里影业而言，增量同时又是大大的利好。
内容野心，做传播中国文化的先行者
2018 年，对于阿里影业是收获的一年，霸屏春节档与暑期档，创造出如《战狼 2》《红海行动》、《西虹市首富》、《我不是药神》等中国爆款作品；以及推出了《碟中谍 6》这样的国际爆款。


一手抓国内影片，一手抓国际影片，两手抓两手都要硬——在读娱君看来，这或许是当下重点；但长远来看，还是为了提升能力，为攻占未来市场做准备。
除了参与投资海外项目，阿里影业也正尝试用多种方式让中国内容走向海外。如阿里影业刚刚官宣的《小猪佩奇过大年》，就是其与 Eone 立项合作拍摄的，通过海外观众都非常熟悉的 IP，讲中国的故事。


中外合拍，在读娱君看来，是目前让中国内容走出去的最合适的方式之一。对此，张蔚在访谈中也表示：" 中外合拍最大的意义就是，能够让中国的这些内容，能够非常有机会跟海外的这种内容做一个结合，然后用他们能够接受的方式，熟悉的讲故事的方法，传播方式让他们去接受。不单单只是中文的内容走出去。能在国际化的 IP，国际化的项目当中能够有中国的文化价值观的体现，我觉得也是中国走出去一个好的方式。"
结尾
阿里影业作为一家资本雄厚的新型互联网影业公司，从诞生起就与全球最顶尖的电影公司合作，票房增量下更加凸显了阿里影业野心，未来阿里影业将携手全球电影优秀的人才，能否打造出世界级的娱乐产业链平台？让我们拭目以待。
作者：读娱