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按理说，坐拥欧洲五大联赛版权的 PP 体育，在新赛季到来之际，仅凭版权优势就能吸引成千上万球迷的涌入。但是，PP 体育偏偏不满足于只做版权集大成者，而是通过联合 20 家俱乐部球迷团大号和杰士邦等 40 家品牌，从球迷圈到行业圈，做足了 " 开球 " 前戏，并一路引爆新赛季传播高潮。
联合 40 家品牌一起 " 开球 "
正所谓新赛季、新气象，在欧洲五大联赛开球之际，作为国内版权优势最显著的一家，PP 体育如何在球迷圈、行业圈 " 打卡 " 是一场营销调性的考量。
具体来看，PP 体育率先从球迷聚集地下手，与 20 个粉丝俱乐部大号联合发布 # 为信仰充值 # 海报，打开欧洲五大联赛营销的序幕。
在看球的同时向球迷传递品牌态度，也是 PP 体育强化与球迷连接的一个节点。其推出的深挖球迷看球场景的痛点海报，则是通过 " 生活事儿小，看球事儿大 " 的对比表达，展现 PP 体育的品牌态度：" 我是球迷，我要的过瘾，差一点也不行！" 藉此强化 " 上 PP 体育过足球瘾 " 品牌主张。
其实，作为互联网体育平台，在体育赛事的直播中，除了提供给球迷看球体验外，从营销的角度看，还应该营造球迷的归属感，只有这样，诸如会员运营、自制节目的传播乃至品牌商广告的效果等，才能有足够的营销氛围支撑。而通过联合 20 家俱乐部球迷团大号，以一套 # 为信仰充值 # 的海报，刷爆了各大俱乐部球迷团大号的微博。
不仅如此，PP 体育还联合 40 家品牌，以一系列 " 过瘾 " 刷屏海报和主张传递的形式创新欧洲五大联赛开球营销。联合营销可以说是经久不衰的一种营销策略，然而，在新媒体时代，如何才能让联合营销四两拨千斤，PP 体育的这波营销可以说给出了积极的启迪。
像杰士邦官微的 " 晚上看球没我不是事儿，看完了球还没有是大事儿 "、红星二锅头官微的 " 兄弟不常见不是事儿，喝酒不痛快是大事儿 "，这一句句可谓扎心的文案，在引发球迷共鸣的同时，也加深了用户对 PP 体育和品牌的认同感。
作为新赛季的开始，这个时机无论是对于球队还是球迷亦或是像 PP 体育这样的版权平台，以及更多的品牌，如何来一场高关注度的 " 开球营销 " 都至关重要。而 PP 体育选择与俱乐部球迷团大号和 40 家品牌一起 " 搞事情 "，则自然而然的将 PP 体育的版权资源优势传播出去，并引发球迷和品牌的自发扩散，为整个联赛的营销传播带起节奏。
左有营销，右有内容
没有内容支撑的营销难逃空洞。而 PP 体育联合 40 家品牌的态度营销之所以能刷屏，则是与其势能释放有关。
近年来，PP 体育通过确立以足球为核心的业务布局，不仅同时拿下欧洲 " 五大联赛 + 欧冠 + 欧联 " 等顶级赛事，而且还拿下了 " 中超 + 亚冠 + 足协杯 " 的国内及亚洲顶级赛事，这不仅让版权市场散乱局面不再，而且也为球迷的观赛带来了一站式的看球体验。
值得注意的是，PP 体育手中版权均有较长的年限，这对于球迷的聚集和平台发展都可谓是猛料十足的 " 囤货 "。而不止于此的是，PP 体育通过 " 本土核心赛事 + 外国顶级赛事 " 的版权全覆盖，为其带来的还有在世界体育舞台上的话语权，这种话语权，则会让 PP 体育在未来的版权合作上有着格外的优势。
融入苏宁大生态 营销势能还将释放
PP 体育在基于版权内容的同时，通过联合营销的策略，以及直播 + 点播观赛、互动、资讯、短视频、球迷社区、衍生周边等，一道为球迷提供深入的、立体的沉浸式服务。
而在联合营销刷屏 + 版权内容体系背后，则是 PP 体育在苏宁大生态中的势能释放。在苏宁控股集团董事长张近东的眼中，体育不光是未来非常重要的消费类型，也会是打通苏宁集团内部整个链条中的重要部分，他在此前接受媒体采访时就曾表示：" 体育产业具有无限延展的优势，是苏宁的超级 IP，是吸引用户流量的超级入口，是发展粉丝经济的重要阵地。"
可以说，对 PP 体育而言，其并不仅仅是坐拥版权的集大成者，还有望通过营销创新、内容创新、IP 运营、资源整合，更深入的融入苏宁大生态，有望在接下来为球迷和行业带来更多 " 戏份 "。
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万能的大熊（ID:zn10961242）
微博 2015 2016 2017 连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大 V
蓝鲸自媒体联盟 2017 年年度科技大 V
公关品牌专家：曾负责 360 手机助手、360 手机游戏、360 随身 wifi、360 儿童手表、360 行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。
畅销书作者：《格局逆袭 1》，销量超过十万册。《格局逆袭 2》，上市两个月销量突破五万本。
微营销第一社群大熊会创始人：2013 年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。
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发表于 2018-8-27 23:55:06
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