商务男装九牧王开打体育赞助牌“单一品牌依赖”被指一强多弱

随心的无聊_

华夏时报（chinatimes.net.cn）记者张杰 北京报道
从 2008 年的北京奥运会到 2010 年的广州亚运会，再到 2014 年的仁川亚运会以及 2016 年的里约奥运会，中国体育代表团永恒不变的红黄配色礼服似乎成为标配，然而在今年印尼雅加达亚运会上，中国体育代表团打破了这一常规，身着商务休闲男装品牌九牧王的 " 蓝白 " 配色引发关注。
" 今年 6 月，我们与中国体育代表团达成 6 年战略合作，成为中国体育代表团礼服供应商。同时，今年我们还签约了 2018 年 9 月上海斯诺克大师赛，成为服装赞助商，这是亚洲最顶级斯诺克赛事。"8 月 23 日，九牧王相关负责人在接受《华夏时报》记者采访时表示，体育只是九牧王品牌多元化营销的一个部分。
作为国内商务休闲男装典型品牌，九牧王似乎提速布局体育赛事，而在其持续加码战略升级背后，单一品牌如何突围也成为最大的挑战。
" 并非进军体育市场 "
坐稳中高档男士系列服饰老大位置之后，九牧王开始涉足赛事赞助。
在此前 7 月 25 日，第 18 届亚运会中国体育代表团礼服交接仪式上，九牧王正式宣布成为中国体育代表团礼服供应商，双方合作期限为 2018-2024 年。
作为在男裤综合市场占有率连续 17 年位居全国第一的男装品牌，九牧王为何却突然要宣布赞助赛事？难道九牧王要开发体育服装品牌？
" 我们并不是要进军体育市场，这是九牧王集团旗下品牌的发展战略升级的一部分。"8 月 24 日，九牧王相关负责人在接受《华夏时报》记者采访时表示，但是比例不会太大，因为体育只是品牌多元化营销的一个部分。
不过，对于此次九牧王品牌赞助的金额以及细节，上述负责人对记者表示，这个涉及到体育总局的保密协议，所以没办法公开，对于此次 6 年合同的具体权益细节现在也还不便于透露。
而这也是九牧王正式登陆赛事赞助的开始，另据该负责人向记者透露，今年九牧王还签约了 2018 年 9 月上海斯诺克大师赛，成为服装赞助商，这是亚洲最顶级斯诺克赛事。
上述九牧王负责人表示，未来是一个多元文化的时代，服装品牌也要能够注入更多的文化元素，而体育又是男性观众非常关注的项目上，与九牧王的客户非常吻合。
上述人士坦言，体育营销一定要选择适合九牧王品牌的体育项目，不是所有体育项目都能做，未来九牧王将继续聚焦在符合品牌定位以及生活方式的体育项目，但是运动品牌的业务暂时不会涉及。
单一品牌突围挑战
" 积极扩张中的九牧王，之所以在多个领域对公司品牌进行多元化的升级，其主要原因是目前销售过于倚重九牧王单一品牌，面对互联网时代的到来，产品多元化正成为公司均衡发展的主流。" 有业内人士对记者分析说，刷新品牌战略，提高知名度无疑成为九牧王当前最大的任务。
根据九牧王财报显示，公司 2017 年营收为 25.65 亿元，同比增长 12.94%；净利润为 4.94 亿元，同比增长 16.81%。
但一个比较让业界关注的数据是，目前，公司销售过于倚重九牧王这一单一品牌。特别是 2017 年度，该品牌的营业收入占到公司年度经营收入的 90% 以上。
虽然目前积极拓展多品牌业务的九牧王，旗下品牌已经包括 "VIGANO"、"FUN"、"NASTYPALM"、"BEENTRILL"、"ZIOZIA" 等。但其他品牌的运营能力较弱。
根据九牧王财报显示， FUN 品牌是九牧王公司营业收入列居第二的品牌，报告期内，FUN 品牌实现营业收入 1.31 亿元，较上年同期增长 76.97%，但营收占比依然较低，只有 5.2%。
即使九牧王在 2016 年开始，陆续加码时尚品质品牌 J1，聚焦 25-35 岁追求品质感的时尚消费者，但时至今日，本报告期内 J1 品牌才开设 34 家独立门店，仅实现营业收入 2111.72 万元。
" 通过数据不难发现，在近两年九牧王主业回归的背景下，仍是一强多弱的公司结构，如何实现主业多元化多强的局面，仍是九牧王目前最大的挑战。" 另有业内人士对记者分析说，如何运作这些新品牌，将对公司的多品牌运营能力提出较大挑战。
此外，加盟店的占比成为公司营收的主力也为九牧王未来的发展带来巨大的隐患。截至 2017 年年末，九牧王共有实体门店 2633 家，较 2016 年的 2779 家有所减少。其中加盟店 1836 家，占总实体店数量的 69.7%。
而在 2017 年全年，加盟店的总营业收入 13.2 亿元，直营店为 8.7 亿元，加盟店的营收占比超过半壁江山；而加盟店的毛利率为 53.32%，较上一年增加 0.42%。直营店的毛利率为 66.54%，同比增加 1.57%。两者相差较为明显。
" 如何开拓新兴渠道，增大直营店的数量，让直营店成为整个公司的主力，也是九牧王当前要面对的问题。" 另有业内人士对记者分析说，这可能给公司经营业绩带来不利影响。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰