说背景•连接二手供需桥梁的三大家

弄花香满Y

本月中旬，二手车电商优信（NASDAQ:UXIN）已经跌至 6.14 美元，离 49 天前 9 美元的发行价越来越远。
但也正是这样一家 A 股借壳失败、赴港上市无果，期间通过调低发行价和募资额才最终在纳斯达克完成流血上市的公司，依然是二手车电商赛道中最被看好的选手之一，因为在部分投资者看来，优信二手车的成长性远比它目前的数据更加重要：今年，国内二手车交易量将接近 1500 万辆，按照 7 万元的平均价格来算，这里仍有一个估值约 3000 亿的市场……
就像优信、瓜子、人人车无形之中成为电梯广告霸主一样，二手车行业 " 小宇宙 " 的全面爆发也并非是没有原因的。
政策利好和资本注入是一方面，闲置需求的持续增长，则是更为根本的原因。
国家统计局的数据显示，我国人均 GDP 从 2006 年的 2099.6 美元攀升至 2016 年的 8126.7 美元；与此同时，近几年我国的恩格尔系数从 2012 年的 33.0% 下降至 2017 年的 29.3，并呈持续下降趋势。这些数据的背后都代表着我国的社会财富极大提高，物质商品不断丰富，人均消费能力相对增强，这些都为二手商品交易以及二手平台的发展提供了极为重要的基础。
那么除了人人都能听到的 " 人人车 "，闲置需求具体表现又在哪里？
2015 年 9 月的达沃斯论坛上，国务院总理李克强提到了 " 分享经济 " 这个词：当前，随着我国 GDP 增速放缓并处于下行区间，人们对于价廉物美的闲置二手物品产生需求——它们既能保证生活质量，又能节约生活成本，随着消费主力群体的转移及消费观念的改变，人们对于二手商品的接受度提升并逐渐形成相应的消费习惯。
早年，二手还是 " 烂货 " 的代名词，" 找靓机 "CEO 温言杰甚至曾 " 吐槽 " 自己所在的二手数码行业是 " 乌烟瘴气的行业 "；而在二手商品供给和需求都已产生的当下，人们对于二手商品的刻板成见显然有了松动甚至是转变。
网络二手交易平台作为衔接这份供给和需求的桥梁也就自然而然地出现了：在二手车市场我们有瓜子、人人和优信，与日常生活更加紧密相关的衣、食、用，我们则有闲鱼、转转和拍拍二手。
闲鱼，曾用名 " 淘宝二手 "，2014 年更名。
2012 年淘宝推了二手交易平台 " 淘宝二手 "，2014 年 6 月 28 日正式升级并改名为 " 闲鱼 "。
淘宝二手的升级，很大程度上的阿里为了解决自身缺乏活跃社交用户而采取的办法。进化后的闲鱼变成了完全体，会员登陆只需要淘宝或支付宝账户，并可达成包括一键转卖个人淘宝账号中 " 已买到宝贝 "、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。社区化的二手交易让用户无需经过复杂的开店流程即可进行买卖，同时也需要用户在此平台进行更多用户之间的交流。
" 重社交 " 的模式也让闲鱼受到众多年轻人的追捧。2016 年 5 月 18 日，阿里巴巴集团将旗下 " 闲鱼 " 和 " 拍卖 " 业务 " 合并同类项 "，进一步探索包括闲鱼拍卖、闲鱼二手交易、闲鱼二手车在内的多种分享经济业务形态。
转转，集 58 同城二手频道于一身，2016 年诞生。
二手买卖一直是 58 同城的业务之一。
2015 年 4 月，58 同城与赶集网合并；同年 6 月，58 同城二手业务板块新增产品服务 " 二手优品 " 正式上线；11 月，58 集团孵化的二手交易平台成立。2016 年 5 月，二手优品正式更名为 " 转转优品 "。2016 年 6 月 23 日，58 集团在京举行转转品牌战略发布会，会上正式宣布 58 同城二手频道全面升级为转转。2017 年 4 月 18 日，58 集团宣布与腾讯达成最终协议，旗下二手交易平台转转获腾讯 2 亿美元 A 轮融资。尽管如此，相较于闲鱼，在用户数量上转转还是有着天然的劣势。不过转转在单独品类上也有着自身优势。
另外，转转邀请迪丽热巴作为代言人，强大的广告攻势也为其赢得了更多年轻人的关注。
拍拍二手，京东旗下二手交易平台。
去年年底，京东正式宣布进军二手交易市场，京东主站中的 " 二手优品 " 业务直接并入，拍拍二手 App 同步上线。
虽然在很多人看来，网络二手交易平台的 " 三国杀 " 这才拉开了序幕，但京东在二手交易上其实早有布局，比如最早与爱回收的战略合作、2016 年 8 月京东二手项目的战略升级以及同年 9 月上线内测的二手优品手机业务等等。
而这次重新出发再度入局的拍拍二手，则以 " 品质 " 二字定位自身，以平台化的运营思路运营直接接入 B 端商家，以 B2C 模式强化对卖家售卖商品的品质把控。同时，通过京东平台的资源，全面打通二手交易中的回收、检测、再加工和销售环节中的常见壁垒。
目前，随着拍拍二手对二手商品销售、二手商品回收、商品租赁以及个人闲置交易业务的全面覆盖，二手交易平台之间的竞争已然进入了白热化阶段。