焦点分析|“平和中年周鸿祎”的“少年”硬件梦：360手 ...

蓝冰の无悔

8 月 21 日下午，360 手机正式发布 2018 年的第二、三款产品，1999 元起的 N7 Pro 和 1199 元起的 N7 Lite。这次发布会由 360 手机总裁李开新主讲，几年前热衷于智能手机市场的 360 公司董事长兼 CEO 周鸿祎也来到现场，但照例没有上台。
经历 360" 回 A" 之后，越来越平和的周鸿祎已经不再像初入智能手机市场那样，一心要做市场的搅局者，他对 360 手机业务的预期也不再是 " 颠覆谁或革掉谁的命，而是在市场里，踏踏实实做一款好产品，能赢得用户的认可，公司不要再赔，能够延续下去。"


在周鸿祎为 360 提出的 " 大安全 " 概念中，360 手机已经不再处于 C 位，和同样属于硬件品类的智能硬件相比，手机业务甚至没有被纳入 360 上市公司体系。
智能手机市场寒冬已至，360 手机也不再是周鸿祎硬件梦的核心。
对于仍处于 " 少年成长期 " 的 360 手机业务来说，已经成为 " 平和中年 " 的周鸿祎不太可能像过去那样提供如 " 红衣大炮 " 般的火力支持，360 手机更多的需要靠自己度过这场智能手机的市场寒冬。
6 年 3 转型，与风口擦肩而过的 360 手机业务</b>
360 手机这一品牌的存在时间并不算长。
2016 年 3 月，360 才将原本与酷派合作的 " 奇酷 " 品牌正式更名为 "360"，但对于周鸿祎来说，360 手机业务最早可以追溯到 2012 年。在小米手机出货量刚过百万的时候，360 已经尝试与华为、海尔、阿尔卡特等品牌联合推出 "360 特供机 "，这是除小米手机之外最早的互联网手机之一，但最终均以失败告终。
此后，360 错过了 2013 年、2014 年突飞猛进的互联网手机潮，却在互联网手机 " 领头羊 " 小米出货量首次下滑的 2015 年与酷派联合推出 " 奇酷 " 手机，为 " 硬件免费 " 摇旗呐喊。


到了 2016 年，在在经历与酷派、乐视的 " 三角恋 " 纠葛后，" 奇酷 " 品牌不复存在，360 手机重新出发，并且选择线上模式，但这时候，小米已经开始铺设小米之家，360 手机再一次与风口擦肩而过。
从 2016 年到 2017 年，对于连续两年出货量 500 万台的 360 手机来说，最大的进步是在 2017 年实现盈亏平衡，而 360 手机总裁李开新在 2017 年 11 月的内部信中曾提出，360 手机在 2018 年的目标是实现不低于 50% 的业绩增长。
这个增长率放在中国智能手机市场整体下滑、属于中小手机厂商的 "Others" 份额挤压严重的 2018 年，难度不小。锤子科技 CEO 罗永浩在 8 月 20 日的发布会上也坦言，没有料到手机的衰落来得这么早。
同时，在当前这个年出货量不到 1000 万台的量级下，360 手机想要撑起 360 在移动互联网的入口位置也不太现实。
360 手机目前能做的，只能是在这个智能手机市场寒冬中活下去，等待下一次变革的机会。
正如周鸿祎在 2017 年所说的：" 手机憋了这 10 年没什么变化，再往下，肯定有机会。但这种变化的机会，如果你现在就退场不玩了，那肯定前面所有的东西都白费了。"
错失入口地位，360 手机已无力支撑智能硬件</b>
对 360 这样的互联网公司来说，硬件从来都不只是硬件，更多的是互联网服务入口。
360 手机留在硬件牌桌上是期望能在下一次市场变革机会中获得更重要的入口位置，在这之前，360 手机几乎错失了成为 360 智能硬件业务入口的机会。
从互联网公司做硬件这个角度来看，360 是与小米最为接近的公司，小米有手机业务，360 有，小米有以小米生态链为核心的 IoT 业务，360 也有。
只是与小米相比，360 最大的短板在于，IoT 业务缺少手机这一重要入口和获客渠道，不能像小米的 " 米家 " 一样，在自己的地盘完成用户积累。


作为上市公司三大商业化服务之一，360 对智能硬件业务的重视有目共睹。
在 360 上市公司尚未获得批准的非公开发行股票募资方案中，360 披露，360 智能儿童生态圈、360 智能 IoT 项目两个项目投资总额超过 18 亿元，在 8 月发布的《三六零和华泰联合证券关于非公开发行股票申请文件的反馈意见之回复报告》中，360 表示将以线上、线下相结合的方式进行产品销售，线下渠道主要包括大型商店超市、3C 数码店、移动运营商等终端门店。
只是暂时看来，这些热闹都属于归入上市公司体系的 360 智能硬件业务，360 手机更多的还要靠自己造血。
据 360 在公告中引述的赛迪咨询数据，2017 年中国智能硬件市场同比增长 91.1%，达到 1987.1 亿元，而预计到 2020 年，中国智能硬件市场规模将达到 8579 亿元。
智能硬件业务市场的广阔前景让处于少年成长期的 360 智能硬件业务有充足的发展时间和空间，并且有来自上市公司的资金支持。
相较之下，游离于上市公司体系之外的 360 手机业务就没这么幸运了，如果不能实现自我造血发展，又对上市公司体系没有太多帮助，那 360 手机的地位将变得尴尬。
360 手机：靠安全与性价比熬过寒冬？</b>
从 2012 年试水 "360 特供机 "，到如今独立的 360 手机品牌，在做手机这件事上，周鸿祎起了个大早，却赶了个晚集。
2018 年 3 月，曾有传闻称 360 手机正与锤子手机洽谈合并，虽然这桩合并之后被证明没有完成。但据 " 腾讯深网 "《中国手机往事》披露，周鸿祎和罗永浩曾有意将 360 手机和锤子科技进行合并在集中资源做大做强，但周鸿祎与锤子接触之后发现对方自身也没有太多资金可以投入，于是只好作罢。
这也是 360 手机目前的尴尬之处：
想要做大做强，在缺乏母公司输血、又要保证利润的情况下，几乎是不可能的；
不追求做大做强，只维持 500 万 ~1000 万的出货量规模，对 360 手机来说并不难，但这一规模也只能让 360 手机继续在中国智能手机市场上存在下去，却没有达到能作为移动互联网入口或是为 360 智能硬件业务提供支撑的程度。
从 8 月 21 日发布会上的两款新品—— N7 Pro、N7 Lite 来看，360 手机将继续把安全、高性价比作为 360 手机品牌在市场上的发力点。
在智能手机的存量竞争中，品牌形象已经成为各大智能手机竞争的重点，而低价是换不来品牌忠诚度的。
至于安全对 360 手机的加成能有多少、是否能帮 360 手机熬过市场寒冬，接下来就看 360 手机的表现了，祝它好运。