星牌体育父子的野心：用台球撬动球星、赛事、产业和资本|蓝鲸人

随心的无聊_

8 月 12 日，经过一周争夺，斯诺克世界公开赛落幕。最终，马克威廉姆斯在 5-9 落后的情况下实现超级大逆转，10-9 战胜对手，夺取个人生涯第 22 座排名赛冠军。此前，在公开赛第二轮，丁俊晖爆冷不敌米尔金斯，遗憾止步赛场。


丁俊晖在斯诺克世锦赛
无论是马克威廉姆斯还是丁俊晖，其背后都有一支相同的运营团队，也就是星牌体育。近年来，星牌体育也不再满足于一张台球桌带来的生意，而是不断延伸布局，赛事运营、大健康领域、体育小镇等均有涉猎，市场上也不时有其准备上市的消息传出。面对传闻，星牌体育创始人之一甘连童、其子甘佳岭先后接受了蓝鲸产经记者的专访。
昂贵的赛事赞助
星牌诞生与上世纪八十年代，创办之初，甘连童兄弟三人一起凑了 8000 元，从最简单的手工台球桌起家，赚到第一桶金。
1990 年亚运会成为星牌走向全国市场的重要契机，年利润只有 70 万元左右的星伟体育 ( 星牌前身 ) 决定拿出 50 万元赞助赛事。甘连童告诉蓝鲸产经记者，当年做出这个决定的人是大哥甘连舫，而他一直持怀疑态度，毕竟赞助赛事太过烧钱，一年等于白干，还很有可能把星牌拖垮。然而正是通过这一届亚运会的宣传，星牌很快从当时的同类型企业中脱颖而出，品牌知名度迅速提升。
也正是这一次赛事赞助，甘连童开始发现赛事赞助的价值，此后，星牌承办了三年中国台球职业联赛。2005 年斯诺克中国公开赛开始进驻中国，星牌成为第一批赞助商，并在 2006 年耗资上百万冠名该赛事。
外界一直传言星牌体育每年都要耗资千万举办赛事，对此，甘连童予以确认。他称：" 星牌是唯一一家独立承办三项世界顶级台球赛事的公司，这些比赛奖金就是一个很大的数字，比如此次在玉山举办的斯诺克世界公开赛奖金就高达 73.5 万英镑，中国公开赛更是高达 100 万英镑，所以说比赛投入过千万是一个很正常的事情。" 几年来，上亿元的赛事投入产出比是否有价值，一直是外界质疑的焦点。甘佳岭对蓝鲸产经记者表示，星牌体育每年运营的赛事很多，最主要的就是三个大型赛事，3 月份的中式台球锦标赛、5 月份的斯诺克中巡赛、8 月份的斯诺克世锦赛，三大赛事成本投入在 5000 万元左右，营收稍微多一点，基本属于收支平衡。但除了这些赛事以外，星牌还会办很多能够带动消费人群的小比赛，以此增加营收。
二代的资本热情
星牌体育在近年来一直试图摆脱单纯的赛事赞助商的角色，以体育行业为核心广泛布局，以此完善产业结构。
2012 年，甘连童与中国台球协会合作，创办了中式台球世锦赛，以此尝试转型。业内普遍认为，斯诺克规则复杂，很难在国内市场大规模普及，中式台球难度较小，更适合市场拓展。星牌体育在斯诺克等国际赛事上，正准备从赛事承办方向主办方转变，以完成更好的盈利效果。
此外，星牌体育工作人员对蓝鲸产经记者透露，公司除了签下丁俊晖、潘晓婷外，还签下了马克 · 威廉姆斯的中国经纪约，有意加码体育明星经纪领域。业内人士对此指出，现在中国台球领域缺乏领军人物，只有一个丁俊晖是不够的，星牌体育还需要培养出更多具有市场号召力的球星。
甘佳岭告诉蓝鲸产经记者，目前赛事运营和体育明星经纪板块都是公司的重要业务，尤其是赛事运营，随着公司业务拓展，后续盈利板块可能还会有更多新的构成。


甘佳岭此前为选手颁奖（右一）
甘连童则进一步透露，星牌体育未来可能会布局高尔夫，马术、滑雪等领域。
事实上，星牌发展至今已经有 30 余年，年销售额已经超过 20 亿元，上市传闻从未停止过。面对这一问题，甘连童并没有直接回复记者的提问，反倒是刚从英国回来的甘佳岭显得更为积极。
甘佳岭直言星牌体育之前就曾考虑过上市，但基于各方面原因搁浅。现在星牌体育对资本市场仍然有兴趣，公司一直处于连续盈利状态，也进行了几次审计，具备上市条件，上市也是今后一定会走的路。从整个体育产业来看，台球不是新兴的体育项目，存在着广阔的消费基础和市场空间，因此对于公司的持续盈利能力也有保障。
据甘佳岭透露，为保障产量，星牌体育在玉山总投资超过 30 亿元，建造星牌台球产业园等项目。" 现在我们比较着急的就是产量跟不上市场需求，尤其是在北京等大城市周边很难再提高产量的情况下，我们只能抓紧玉山这边生产基地的建设，以保证能与需求匹配，新的生产基地预计年产 5 万套左右。" 谈及星牌体育未来的发展计划，甘连童与甘佳岭都表示将集中在大健康、体育、养老等方面，不过 " 还是围绕体育产业展开 "。
对话：
蓝鲸产经：除台球外，为什么选择马术、高尔夫等项目作为下一个发展重点 ?
甘连童：星牌一定会进军其他体育领域，很早之前星牌就建成了自己的标准国际高尔夫球场，并一直运营至今，前几年也尝试建造了自己的冰雪乐园和滑雪练习场，现在看效果也不错，总之凡是有利全民健身，有利全民福祉并且是星牌力所能及的体育项目，星牌都会努力去尝试。
蓝鲸产经：怎么评价甘佳岭对于公司的运营和掌控能力 ? 准备什么时候让他正式接班 ?
甘连童：星牌一直很注重对年轻人的培养。甘佳岭是我们星牌二代之一，他喜欢台球运动并且愿意为台球运动、为公司尽一份心力，星牌肯定会尽力去培养这批第二代年轻人，他们有干劲、有魄力、视野开阔、思维敏捷，能够把一些新的观念、新的思路引入到公司管理中，这也是企业发展必备的条件。我们要着重培养并保护他们的积极性，希望他们能够尽快成长，直到具备接班的能力。
蓝鲸产经：怎么规划星牌体育未来的发展路径 ?
甘佳岭：星牌此前所做的比赛基本上全是赞助或合作办赛事，因为那个时候参与台球运动普及推广的企业和单位不多，星牌有责任挺身而出，为中国台球运动的发展尽一份心力，经过这些年的努力，中国台球市场环境越来越好，现在有更多的企业和单位愿意参与到台球运动中，我们近年来将运营重点偏向赛事运营，可以说我们的赛事运营收入状况是稳定的、良好的。未来我们在高尔夫、马术、滑雪等领域肯定都会有布局，不一定是在玉山，会选择更多的城市进行合作，不久后就会公布。
记者手记：
在斯诺克世界公开赛期间，蓝鲸产经记者分别采访了甘连童、甘佳岭父子，这也是甘佳岭进入星牌体育后第一次面对媒体接受采访。留英回国后甘佳岭就开始准备全面接手星牌体育的相关业务，与改革开放后创业的父辈不同，甘佳岭对于资本市场的态度非常开放。
据星牌体育相关工作人员透露，甘佳岭进入公司后，很多业务的展开都在提速，布局也更广泛，能感受到 " 小甘总 " 的野心不小。但当蓝鲸产经记者问到是否会与父亲的管理方式有不同意见时，甘佳岭则笑笑回答 " 这不好说吧 "。
甘连童对于甘佳岭的管理能力表述则很直白，" 视野广，思维敏捷，希望他们能够尽快成长，直到具备接班的能力 "。
正值改革开放 40 年之际，许多民营企业都将迎来权利交接，新希望集团刘畅、汤臣集团汤珈铖等都开始逐渐接班，新掌权者的管理理念也必将带给企业不小的改变。而甘佳岭这一代掌门人能否带领星牌体育在中国创造台球产业的巅峰，只能说，拭目以待。 ( 蓝鲸产经李丹昱 lidanyu@lanjinger.com )