海盗旗的高逼格，知乎的星辰大海，2.7亿美元算什么？

佛汉

来源：驱动号作者：2018-08-10/09:37 访问量：
才 2.7 亿美元，算多吗？今天知乎获得 " 历史最大一笔融资 " 的消息传来时，知乎的粉丝们就是这个反应。大新闻不断的互联网经济圈里，这样的融资实在算不上什么，跟共享单车之类项目一轮接着议论的融资相比，知乎的这个 2.7 亿美元 E 轮融资来得太慢、也显得步子太小。然而知乎创始人兼 CEO 周源却显得很淡定，他在给员工的全员邮件里说到：" 找投资不是找钱，而是找队友 "。这封标题为《向着北极星，新起点再出发！》的邮件，被称为周源给知乎 " 星辰大海 " 之旅的承诺。


说起知乎，在现今的互联网经济里可算是一个另类了。一个拥有如此高知名度的应用，一个注册用户已经超过 1.8 亿人的平台，尽管有腾讯在背后撑腰，却并没有像同级别的风口创业平台那样频频爆出 " 上市 " 的传言。它似乎一直都在潜心缔造自己的知识帝国，而这个日渐成长壮大的知识帝国，看起来终于要迎来丰厚回报了 ----1 年前当知乎完成 D 轮融资时，它的估值只有 10 亿美元。而到今天 E 轮融资之后，知乎的估值已经飙升至 25 亿美元。
厚积薄发，终于开始的商业化试水
创立于 2007 年的知乎，一直到 10 年后的 2017 年才陆续成立了商业广告事业部、以及知识付费事业部。在此之前，这个平台似乎长期对商业运作兴趣不大。但了解内情的人却这样评论：厚积薄发。
知乎平台的正式上线是 2011 年，7 年时间来知乎所做的全部事情可用 " 知识分享 " 一词来描述。最开始的时候，它只是一个需要邀请码才能注册的、相当小众的社区。其后几年间终于发展成为囊括问答、一站式知识服务、端内容分享等功能的普惠型知识内容平台。
2017 年 10 月份，知乎在北京大学举办了校招宣讲会，CEO 周源亲自上台讲演。即使在已经开始了商业化进程的彼时，周源在整场演讲里依然拒绝过多谈及 " 盈利 "、" 市场 " 等词汇，他谈论的是社区氛围、友好与理性、人与有价值信息的连接，他还特别陶醉地说到知乎全体员工引以为傲的 " 海盗精神 "。在知乎的办公室里，你总能看到一面代表着冒险进取、无拘无束和颠覆精神的 " 海盗旗 "，这面海盗旗已经成了知乎的图腾。


不谈商业、不谈盈利、不谈市场的周源，在那场宣讲会里吸引了来自北大以及周边多所院校的大批学生。
业界评论认为，这就是知乎的 " 厚积 "。在互联网经济进入下半场的时候，每一个平台都在强调所谓 " 下沉市场 "，似乎下沉市场只存在于 3 线以下城市、只存在于单纯娱乐化领域里。但知乎用自己数年如一日埋头知识帝国的实践告诉我们，实际上在中国多达 5 亿城市化、受良好教育的人口中，同样存在着客观的下沉市场：---- 以往被忽略的、对有价值信息的巨大需求。这个市场又被有些人称为 " 高端下沉市场 "。
知乎是目前市场上最希望抓住这个高端下沉市场的平台，因为知乎在知识领域的高度专注，让它拥有了一个难以替代的特性：高逼格。
正是这个高逼格特性，让知乎的商业化试水迅速取得成效 ----2018 年上半年，商业广告营收额相比去年同期增长 340%，知识服务完成 " 知乎大学 " 战略升级，已提供超过 15000 个知识服务产品，知乎大学的付费人次达到 600 万。
知乎的高逼格广告 " 高逼格 " 对知乎的商业化尝试有什么帮助？看看这两天引发轰动的一则手机广告就明白了。8 月 8 日在北京演艺中心召开新品发布会的某知名手机品牌，提前几天就在知乎预定了开屏广告位置。这个开屏广告给人最深的印象，正是 " 高逼格 "。
主打情怀、艺术美感的这款手机，尽管在之前已经将设计、配置做了多次曝光，但临发布之前还是选择了与大导演陆川合作，在知乎平台上玩了一把高逼格 ----" 电影人陆川会如何评价手机摄影 "，这个充满了知乎固有知识情怀的题目，在教育水平较高的城市年轻人群中，带来的吸引力是显而易见的。


在这个题目之下，陆川和李楠用自己走遍世界的精彩故事，讲述了对摄影以及手机拍照的感受。他们极吸引人的话题最终自然而然地落到了 " 大底的好处 " 这个技术细节上，从而带出了那款手机技术优势。
这个看起来 " 完全不像广告 " 的开屏广告，被业界普遍评价为知乎高逼格打法的典范之一。看到这个广告，相信关心知乎前途的粉丝们对这个平台的未来会更加充满信心。厚积薄发的知乎，真的走上了星辰大海之旅。
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