Testin云测：如何用互联网打法征战企业服务市场

潇轩子

移动互联网发展这么多年来，移动创业的难点是尽人皆知的了，不说顶层的商业模式设计和需求把握这些上层建筑，有了很好的商业设想后，单是把这些想法落地执行就存在着诸多的困难。从开发、UI、测试、运维、安全，一系列细化的工作内容，需要持不同技能的个人和团队才能实现，要将这些工作全部自有自创，对创业公司来说是件成本极高，效率却并不高的事情。即便是传统企业触网，也往往会惊叹于应用开发运维繁复的技术需求和团队支持。
理想的状态是，将 app 开发运维这一系列过程拆解开来，各自去寻找低成本和便捷化的实现方式，创业团队可将更多的精力投在商业模式设计和需求聚集等方面工作。这一理想状态虽然目前看来还很遥远，但还是可以先从其中的部分环节开始进行改造，逐步向前推进。创建于 2011 年的 Testin 云测，通过从移动应用测试开始建立业务基础，逐步向移动应用服务的其他领域稳步推进，迄今为止已取得不错的成绩。测试不再是 Testin 云测的全部业务，但 Testin 云测现有的测试、推广、安全、AI 大数据产品等四大业务，都是从测试起步的。
与 web 应用不同，原生移动应用体验更好，但却有着多平台多终端的兼容适配问题存在。一个应用被开发出来之后，为了尽可能多地获取用户，就必须得在不同的终端上进行测试以期达到最佳效果，但这对于每个创业公司来说都是个成本很高的技术环节，并且让技术团队不胜其烦。Testin 云测，最初就是抓住了这个早期移动互联网创业的刚需，通过为企业提供测试服务而做起来的。企业不必再去花很多钱去购买多平台的各种终端，只需将自己的应用放在 Testin 云测上进行测试，就能得到准确的反馈结果，这给初期的创业公司们，解决了非常大的问题。
Testin 云测在创立早期提供的测试服务，相当于将移动互联网企业中的一个繁重项目的生产力解放了出来，从刀耕火种走向工具时代。这源于创始团队在创立 Testin 云测之前开发移动应用时，面对繁重的测试任务时所经历过的煎熬，其面向企业的服务从产品设计到实现方式，都是围绕着用户痛点而生，而这自然会得到广大企业用户的认同。迄今为止，Testin 云测已持续服务了超过 100 万开发者，中国市场上已有超过 260 万款 app 已经或正在使用 Testin 云测的测试服务，覆盖了互联网、金融资本、智能硬件、在线教育、快消商贸、电力能源和传统行业等多个领域。Testin 云测，已是国内企业服务领域的领头羊。
在创业圈，始终存在着一个纵深发展还是横向发展的发展观悖论，北美创业者选取的业务方向多宏大，因此酷爱纵深行进，把单一业务做好做大。国内创业环境可说是竞争激烈，一个业务方向出来之后，往往会涌现出数不清的替代者和欲取而代之者，因此国内的创业者多会从超细分的小需求做起，做好了之后再往横向去打。


Testin 云测要不要横向发展呢？从客观上来说是需要的，Testin 云测本身是从难度较高的测试切入市场的，没理由在具备技术能力的情况下，将其他一些更具商业前景的项目抛弃。因此，Testin 云测顺着测试这条线，又陆续培育出推广、安全、AI 大数据产品优化等服务，最终将自身定位于提供全生命周期的企业应用服务。
在 Testin 云测的官网上，slogan 已从当初的 " 你身边的测试专家 " 改变为 " 让应用更有价值 "，这不是一个随随便便的变更，而是有着深刻含义的宣示。移动应用的痛点又何止是测试，即便是将应用开发到完全没有 bug，运维做到即时响应，更大的任务还在后面，如何将应用推广出去？做火了之后如何抵御网络黑产，给自己添加一道安全防御，如何善加利用自己 App 所产生的数据来改善运营，降低成本，这其中随便一项都是创业者不得不硬挺着要跨过的火焰山。Testin 云测在将测试业务做好的同时，开始思考起如何为企业解决其他痛点的问题。
由于企业在移动开发这件事上的需求太过多样化，目前并没有一个大一统的平台直接去解决这些痛点。不过 Testin 云测运营这么多年来，是积累下深厚优势的，而这个优势就是测试。测试在移动开发中还算是个相对标准化一点的服务，不管哪里开发出来的应用，都得能在苹果、华为、三星、小米、OV 上面跑起来不出错，如今有个云平台为开发者提供测试服务，为他们省去了大量成本和诸多麻烦，时间久了，开发者除了能从中得到方便快捷成本低廉等便利之外，还通过测试这一个项目被培养出更多的习惯，即使用企业服务的习惯。他们习惯于使用 Testin 云测的测试，就会逐渐习惯于使用推广、安全、大数据等其他服务，这些业务的出现是顺理成章，自然而然的。
在发展了 7 年的 Testin 云测这里，已经形成的状况是，测试服务已成为应用全周期服务的资源池，可以为更多具备高商业价值的服务打开局面，广招客源。2018 年 11 月 1 日，Testin 云测索性将刚上线一年多的付费版 A/B 测试工具免费开放了，这是个神来之笔，也预示着 Testin 云测未来的道路和方向抉择。当然，做这件事的前提是，在测试这个单项服务上 Testin 云测已打造出极致体验和绝对优势，让人们一想到测试就能想到 Testin 云测，用户信赖其测试服务，当然也对其提供的其他服务有着更大的接受度。
Testin 云测最初推出的测试服务是全球首创，目前国内 80% 以上的应用都使用过其服务，在该领域 Testin 云测建立起的优势是坚固不可动摇的。而也正是这种超长的领先优势，让 Testin 云测领到了一张通向企业服务蓝海的入场券。在全面信息化的大潮来临之际，移动应用这个连接器中有着太多可服务空间了，其未来市场规模和前景不可限量。
Testin 云测潜心钻研 7 年的时间一点都没有白费，这是在为自己构筑竞争壁垒，因为企业服务这个市场真不是靠钱和实力能砸出来的，经验积累和沉淀最为重要。多少互联网巨头杀气腾腾而来，失意落寞而归，正是因为它们在开拓互联网应用市场的同时，并没有为这个市场做好相应的储备，而这也正是 Testin 云测不惧巨头的根本原因。