你的互联网营销投入值不值，企业踩了哪些坑？

付启佳哇

（文 / 守护袁昆）如今不管是线上还是线下，成本越来越高。线下主要体现在房租、人工和营销成本，线上虽然没房租问题，但人工和营销成本也直线上升。我们的营销投入值不值？
经常有朋友问我：现在玩淘宝还有机会吗？新手如果没有几十上百万的预算，玩一个淘宝店太难了，况且能不能玩成功还是一个大问号。至于一些资深玩家，也需要准备几十万的预算。作为大多个人创业者来说，守护袁昆不建议玩淘宝。
也有朋友问我，现在做网站做 SEO 优化还有机会吗？虽然自己玩官网需要的成本没那么大，但以武汉为例，一年经验的 SEO 优化人员工资 5000，一年 6 万。加上其他的营销运营费用，一个企业在互联网这块的投入也需要 10 万。如果多招一两人呢？


不管是玩淘宝还是自己做网站，除去人工成本，加上付费的广告，我们发现一年下来互联网这块的投入几十万是需要的，作为企业来说，利润能赚到多少？在互联网上的投入值不值呢？
营销成本越来越高，企业的利润越来越低。所以很多企业不想做付费广告了，想通过免费的玩法去玩互联网。对于小微企业来说，一年需要不低于 10 万的互联网营销预算，守护袁昆发现很多小微企业根本就不敢投。
企业在互联网营销路上踩了哪些坑呢？
以为建了网站，开了店铺就可以了。
大多中小微企业以为建了网站，开了店铺就可以了，却没想到营销运营的问题。就好比我们线下开个饭店，并不是吃饭的人就来了。需要做前期的活动和广告，这一部分的费用少不了。


做付费广告，请营销代运营。
如果没有专人负责，那么付费广告基本上效果会很差。大多企业只是托管，而且根本就不是专人托管。至于营销代运营也差不多。一年 1 万块？代运营公司要接 10 个客户才有得赚，那么一个人负责 10 个客户，一个客户每天代运营 1 小时，结果会怎样？自己想。
互联网什么火就想玩什么。
不少企业觉得互联网什么火就想玩什么，守护袁昆不否认某些平台流量的确很大，但企业自己的产品定位，用户定位是否和平台契合，基本上没多少人去考虑。最后玩下来只是一地鸡毛而已。


企业在互联网营销的路上会踩很多坑，其实重要的还是因为企业没有懂行的人才。这方面守护袁昆一直建议企业要自己先学习，先玩一玩。知道怎么回事，知道要什么样的人才，知道要投入多大，最后才能决定用什么人，投入多大的成本，怎么去玩。
热衷于互联网营销的企业，你们的营销投入到底值不值呢？欢迎大家一起交流！