互联网营销到底选免费玩法还是付费推广？

河南省杞县高中

很多做营销运营的朋友都会遇到一个问题：老板说同行有人做免费的信息发布，做社交社群效果还不错，每个月都有不少咨询，也能成交。我们公司为什么还要做付费推广，真有必要？
守护袁昆经常看到同行这样吐槽自己的老板，大家都认为网络营销推广不花钱才算厉害，然而很多朋友却玩不好免费的营销推广。有些企业老板认为花钱谁不会，如果要花钱，我还请你们做什么？


免费营销推广真的免费吗？
经常听到免费的营销推广方法，然而做互联网各平台的信息发布真的免费吗？其实不然，最起码有两个成本大家并没有注意：
一是人工成本，既然要大量发布信息，少不了人工成本。有人会说可以用软件啊，软件是需要购买的，而且经常要购买；二是时间成本，免费的信息发布见效时间长，很多企业根本等不了。如果加上人员的流失，平台的调整，很可能前面都做了无用功。


付费营销推广真的不划算吗？
我们知道营销推广讲究投入产出比，守护袁昆认为很简单：盈利是否大于投入，如果盈利大于投入，那么这事就可以干。能花钱解决的问题都不是问题，很多朋友却想不明白这个逻辑。主要原因还是自己不懂怎么玩，不知道会有什么效果。
传统企业大多比较擅长玩线下的营销，因为多年的积累。互联网营销尝试的少，投钱短时间看不到效果，肯定是不会愿意投入的。


企业应该选免费营销玩法还是付费推广？
如果没钱或者说没营销预算，那么选择免费的营销推广玩法。用人工和时间去解决营销问题，因为营销运营人员时间不值钱所以选择花时间即可。
如果有钱有预算自然付费推广比较好，因为自己的时间值钱，付费可以更快见效，那么为什么不花钱买时间呢？
不管是免费的营销玩法还是付费推广，守护袁昆认为选择专业的人才最重要。只有专业才能以最小的成本得到最大的收益，不管是花时间还是花钱都是一样。中小微企业如果没有营销预算或者预算不足，那么免费的玩法还是可行的。如果不差钱或者营销预算充足，花钱可能更快。
假如免费的营销推广可以赚 10 万，付费营销推广 10 万可以赚 30 万。大家会选择哪一种互联网营销玩法呢？（文 / 守护袁昆）