万豪国际联手会小二，创新B2B互联网营销

洌滟月君

双方将在中国市场首创性地推出针对企业会议客户的声势浩大、为期一年的互联网营销活动：万豪国际中国区 103 家酒店参与，通过会小二官网（http://www.huixiaoer.com）、会小二微信营销解决方案、会小二 app 等，开展酒店会议场地及体验的营销和预订，进行市场推广和销售方面的多方位合作。
此次万豪国际集团中国区与在线会议预订平台进行的战略合作，其广度和深度前所未有。万豪国际中国区旗下分布在 17 个城市包括成熟的会议市场如：北京、上海、广州、深圳，以及更多新兴的会议目的地如：三亚、厦门、重庆等城市的 103 家酒店将加入会小二快速预订通道，包括万豪酒店，JW 万豪，喜来登，丽思卡尔顿，威斯汀，艾美，万丽，万怡，W 酒店，瑞吉，豪华精选，臻品之选，艾迪逊，福朋喜来登，雅乐轩，德尔塔共 16 个品牌。


与此同时，随着会议组织者的日趋年轻化，用户体验的重要性显著提升。更丰富的品牌及目的地选择、良好的硬件设备加上方便快捷的采购方式和移动应用程序，更加贴合目标消费群体的消费习惯和心理。因此，会小二还将在官网和移动端推出根据不同客户需求定制的万豪专属主题页面。其中包含目的地特色旅游、发布会和论坛、培训新体验、年会季、奢侈品牌、尝鲜型六大主题。会议预订客户可通过即将于 8 月在‘会小二’官网和移动端上线的万豪国际集团专属主题页面中，根据目的地，品牌特色，会议及活动类型和不同场景等分类浏览功能，快速查询到所推荐的参与酒店。与此同时，用户通过会小二预订万豪国际旗下参与活动的酒店，可获得快速便捷的专属场地方案推荐；同时，获享更优惠的市场价格、更快反馈速度和更优服务体验。
万豪国际集团大中华区市场营销副总裁吴子表示：" 万豪国际集团尤其重视中国的商务会奖旅游市场，中国已经成为万豪国际在全球范围内 MICE 收入很高的市场之一。万豪国际拥有 30 个品牌，在中国拥有分属 23 个品牌的 300 多家酒店以及超过 300 家的筹建酒店。旗下诸多酒店都拥有完善的会议空间和设施。此次合作顺应了越来越多的会议组织者对于线上特别是移动端会议及活动预订的需求，‘会小二’作为备受青睐的在线会议预订平台拥有丰富的线上资源及高效的系统服务能力，双方的合作将对万豪国际中国区旗下 103 家参与酒店的会议设施、优质会议资源和服务体验进行全面的整合以及集中的展现，探索通过 B2B 互联网营销触达更多中国客户。"
中国 MICE 市场前景看好，酒店在线销售成为新的增长点</b>
根据会小二在今年 " 中国会议酒店 + 互联网高峰论坛 "（ CHIS）峰会上公布的《2018 MICE 消费报告》显示，平台订单的会议消费构成也体现了企业 MICE 需求正在迅速崛起，" 房 + 餐 + 会 " 会议预算金额比例从 2016 年的 47.02%，提升至 2017 年 55.41%。万豪国际此时与国内备受推崇的企业会议在线预订平台会小二合作，无疑是布局酒店 MICE 产品在线销售的理想时机。
此前双方已在万豪国际中国东区展开区域性合作，去年年会季首次联手便创下千万成交佳绩，单体酒店成交额亦可圈可点，此次合作正是基于之前合作基础的延伸。借力互联网平台销售酒店 MICE 产品，已经成为酒店运营管理新的增长点。
未来，双方将有机会结合万豪国际在酒店品牌多元化、酒店在不同区域目的地的布局与拓展，完善齐备的会议设施与细致周到的会议及活动服务体验，以及会小二丰富的会议客户需求和趋势洞察与专业的 B2B 互联网营销解决方案，为中国会议客户带来更多优化的线上以及移动端定制服务体验。