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标题: 亚运会进入“杭州时间”，阿里体育首推数字化营销为赛事赞助做细 ... [打印本页]

作者: TJ_VIP 时间: 2018-9-14 17:17
标题: 亚运会进入“杭州时间”，阿里体育首推数字化营销为赛事赞助做细 ...
体育大生意第1559期，欢迎关注领先的体育产业信息平台
文| 马莲红
体育大生意记者
过去的小半个月中，马云因为两则消息成了 " 网络红人 "。一是在教师节当天，马云以一封公开信宣布一年后将卸任阿里集团主席；另外一个则是马云在 2018 年亚运会比赛现场，为庆祝女排夺冠现场承诺 " 清空购物车 "。
与马云一同亲赴亚运会前线的，还有阿里体育 CEO 张大钟、CMO 王一鸣、副总裁刘勇等人。在雅加达亚运会闭幕前一天，他们和亚奥理事会完成签约，开始在市场开发、科技亚运等多方面协助亚奥理事会和杭州组委会。这对于刚满三周岁的阿里体育而言，既是荣誉也是考验。

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体育大生意专访刘勇
阿里体育助力杭州亚运会 " 上云 "
从雅加达一回来，刘勇便立马赶来北京参加体育大生意第三届体育营销峰会，并做了主题为《2022 杭州亚运会的大市场》的主旨演讲。
亚运会对国人而言早已不是什么新鲜事，因为此前北京、广州都举办过亚运会。但和科技结合如此紧密的亚运会尚算首次。我们都知道，阿里巴巴是一个富有创造力的企业，他们的淘宝、支付宝等产品，成功引领了大众生活习惯的变革。也正因为如此这一次，人们对四年后的杭州亚运会更加充满了期待。
对于被外界看作是 " 巨人之子 " 的阿里体育而言，与亚奥理事会的合作早有渊源。早在 2015 年杭州申办亚运会时，阿里集团公共事务部总裁金建杭便以企业代表的身份参与其中；去年 4 月，阿里体育就已经和亚奥理事会在杭州达成战略合作伙伴关系，双方达成共同进行包括亚运会、亚冬会在内亚奥理事会旗下赛事的市场开发工作协议；同年 11 月份，阿里体育又和浙江省体育局签署战略合作。当时双方的合作便包括了杭州马拉松、2022 年杭州亚运会。

作为奥运顶级的合作伙伴，阿里巴巴已经在今年的平昌冬奥会上展示了自己的 " 黑科技 "：参观人员的注册储存档案，阿里云 ET 大脑、电商、直播互动、智能化个人推荐等等。
科技同样也是此次阿里体育和亚奥理事会合作的一大基础：亚奥理事会希望杭州给全世界带来一个不一样的亚运会。
据刘勇介绍，阿里会在人脸识别、电子赛事手册、票务、场馆功能增值、城市基础服务设施等多个方面入手，助力打造智慧杭州亚运会，让运动员出发前就能得到组委会的信息，并实现城市智能交通大脑、无人驾驶、刷脸支付等。

阿里体育目前已经在自己运营的赛事当中尝试了一些高科技技术，在 2017-2018 全国青少年校园足球联赛中，运用穿戴设备，包括穿戴芯片和芯片足球等，采集运动员数据，同时通过球员的数据，综合评定出球队的整体实力，并在最佳阵容、现场直播中得以应用。
在即将到来的杭州马拉松，阿里体育也将会利用人脸识别技术，对每个参赛选手进行身份识别，以此在赛事的身份验证和区域安全控制上，提高大赛的安保智能化管理。

告别一刀切，阿里体育助力亚运会营销
除了技术上的革新，作为亚奥理事会的战略合作伙伴，协助亚奥理事会和杭州组委会展开市场开发工作的阿里体育，将为赛事带来全新的市场开发模式。这项权益不仅仅限于杭州亚运会，还包括亚奥理事会旗下的其他赛事：亚洲冬季运动会、亚洲沙滩运动会、亚洲室内武术运动会和亚洲青年运动会。
据了解，杭州亚运会组委会将市场开发目标定在以下四个方面，包括赛事高质量举办保障者、企业转型发展的助力者、城市名片宣传者、公众与媒体参与平台搭建者，从而让比赛更精彩，企业更出彩，城市更多彩。

据刘勇介绍，杭州亚运会已经可以展开招商活动。值得一提的是，这是历届亚运会当中招商时间最充裕的一次，这对赞助商来说是件好事，他们可以获得更长周期的宣传。
此外，杭州亚运会的地域空间将不仅仅限于杭州市。赛事将统筹以杭州为主，以赛事和运动员为中心，周边城市（如德清、绍兴）及省内部分城市（宁波、温州和金华）为补充，充分利用现有场馆。这也给赞助商提供了更加细化的选择机会。
" 过去广告招商往往针对整个大会展开，但是对于赞助商而言，并不是对所有项目都有兴趣，可能会对一些冷门的，或者是小众赛事更有兴趣，但是如果采用‘一刀切’方做赞助，会把一部分需求拒之门外，使一些品牌无法被一起引入赞助的大家庭。" 刘勇如是说。
因此，此次杭州亚运会时，阿里体育将协助亚组委和亚奥理事会，用数字营销的方法，以细化分层的思路解决信息不对称问题，根据项目和场景改变广告形式和互动方式，为赛事创造更灵活的市场，为赞助商提供更大选择空间，用平台思路聚合资源，突破空间限制。

以市场开发中的票务计划为例，根据亚组委的设想，将赋予杭州亚运会票务计划更多意义和内涵，努力拉长票务边际效应，提升票务的叠加效应，打造 " 票务 +" 模式。据了解，杭马赛事已经在进行尝试这项计划。
刘勇表示，对杭州亚运会和阿里体育而言，最大的挑战是人才。" 杭州由于几乎没有举办过大型赛事的经验，所以在人才储备方面会面临挑战，在未来几年中，阿里体育将会吸引更多的人才参与到杭州亚运会中，同时也为亚运会之后杭州市场的体育开发和场馆利用做好充足准备。 "
" 能够完全深入地参与这样的大型体育赛事，对哪一个体育机构来说都是一个很难得的。无论是人员、赛事运营还是营销等方面的经验都相当可贵。"
注：本文图片来自网络
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