企业玩互联网做电商怎样避开价格战？

达西之心

（文 / 守护袁昆）大多数消费者眼里互联网就是低价，线上价格就是比线下低。任何一个行业都出现大范围的价格战问题，最后是产品和服务不行，企业也赚不到钱，怎么解决这个问题？
为什么会出现价格战呢？很多朋友会说是消费者贪便宜，商家不得不打价格战抢用户。守护袁昆认为绝不是这样，价格战的根本原因是产品没特色，企业没核心竞争力。


以前大家都喜欢标榜我们是行业第一，我的产品怎么怎么好。现如今都在说我的产品和服务有什么不同，我们有什么特色不一样的地方。同样是手机，有的卖几百块，有的卖几千块甚至上万块，大家为什么愿意买几千块的甚至上万块手机？
了解了价格战的根本原因，企业在互联网上做电商避开价格战就很容易解决了。
首先是线上和线下价格的问题。
守护袁昆一直提倡说，线上的价格应该和线下对等或者比线下略高。为什么这样提倡呢？很多朋友说线下的租金问题，但线上向平台付费，何尝没有租金问题？线上的信任成本一直比较高，加上营销成本呈上升趋势。但线上是送货到家，服务更好，收费高一点不应该是理所当然？


其次是同行之间的价格战问题。
同行之间要解决价格战的问题可以从两方面出发，守护袁昆还是那句话，你有什么不一样的地方：
打造自己的品牌是关键：只有自己的品牌，你才有更多的定价权。想怎么卖怎么卖，毕竟品牌价值在这里。都有品牌怎么解决呢？那就是谁的品牌知名度、美誉度和忠诚度高了。
没有品牌解决方法：大家都是拿同一个厂家的货，那就只能拼渠道了吗？渠道虽然是一种方式，但服务才是竞争的关键，给出自己高价的理由。同样一瓶农夫山泉，有人卖 2 块，有人卖 3 块，3 块照样有人买。


最后说说自己为什么可以卖高价。
前文说到了同样的手机有卖几百块，也有卖几千块的。为什么高价有人买，其实主要原因就是不一样。有什么不一样呢？这个手机可以显得高大上，这个手机拍照功能好，这个手机续航时间长 …… 那么我们的产品和服务有什么不一样的卖点，消费者愿意买？
守护袁昆一直喜欢优质的产品和服务，一分钱一分货。便宜的产品买的那一刻的确很舒服，但用起来你会发现问题。高价的产品买的那一刻心疼，但使用的时候发现物超所值。到底谁贵呢？
你的企业是否遇到价格战的问题，大家又是怎么解决的，欢迎一起交流探讨！